PAGPara aquellos que pensaron que los anuncios de LinkedIn es costoso, les voy a dar datos reales basados en mi experiencia con este canal que muestran que puede ser un canal tremendamente rentable. Por supuesto, no es para todos. No solo para la inversión necesaria, sino porque hay empresas que, debido a su modelo de negocio o estrategia, no deben ingresar anuncios de LinkedIn. Sin embargo, muchas compañías están perdiendo una oportunidad única para llegar a su público objetivo de manera precisa y efectiva.
En este artículo, analizaremos cómo saber si LinkedIn ADS es el canal correcto para su inversión en publicidad B2B y cómo aprovecharlo al máximo.
4 Beneficios de anuncios de LinkedIn de linga
Los anuncios de LinkedIn tienen características únicas que lo convierten en una plataforma clave para la generación de clientes potenciales en el campo B2B. Entre sus principales ventajas están:
- Segmentación precisa: Le permite ir a la audiencia que necesita de acuerdo con la industria, el tamaño de la empresa, las posiciones, la experiencia, las habilidades, entre otros factores muy interesantes que otras redes no permiten.
- Red con mentalidad 100% profesional: Los usuarios de LinkedIn están en la plataforma con una mentalidad comercial, que facilita la conversión en un entorno más propicio para B2B. Probablemente ya esté en ese canal, está descargando contenido viral, está dejando su opinión profesional … ¿Descargaría un contenido que sea de interés simplemente dejando sus datos, que también autelea la información que tiene en LinkedIn?
- Variedad de formatos publicitarios: Desde los anuncios en el feed (contenido patrocinado) hasta InMails (que por cierto, desde octubre de 2024 están disponibles para la UE), la pantalla y los anuncios de video, lo que da flexibilidad para adaptar los mensajes a diferentes objetivos.
- Formularios de generación de plomo nativos: Facilitan la captura de clientes potenciales sin la necesidad de que el usuario deje LinkedIn o complete los datos, mejorando la relación de conversión.
¿Es costoso anunciar en los anuncios de LinkedIn?
La respuesta corta es SÍ.
Los anuncios de LinkedIn tienen un costo más alto si lo comparamos con otras plataformas publicitarias como anuncios o meta de anuncios de Google. Hablamos de medios CPC (costos por clic) entre € 4 a 7 €, con CPM (costos por mil impresiones) que pueden variar entre € 6 y € 50, dependiendo del mercado y la segmentación.
Sin embargo, lo que hace que los anuncios de LinkedIn sean una plataforma rentable no es el costo por clic, sino la calidad del plomo que se obtiene. Un LinkedIn calificado puede costar 200 €, pero si ese liderazgo representa una oportunidad de negocio con un boleto promedio alto, la inversión está más que justificada.
¿Pueden los clientes potenciales baratos obtener anuncios de LinkedIn?
La respuesta corta es SÍPero debo decir que depende del objetivo de las campañas, el contexto de la empresa y el tipo de valor agregado que ofrece.
Por ejemplo, una campaña centrada en hacer visible un nuevo producto o servicio no puede exigir que necesitemos ese producto o servicio, porque, para empezar, no sabía que existía. Por lo tanto, el enfoque de la campaña será capturar el liderazgo a través del intercambio de su información de contacto para obtener valor agregado (ya sea registrado en un seminario web en vivo o pre -registrado, la descarga de una guía con respecto a su sector, la suscripción a un boletín … Las oportunidades son miles, todo depende de la capacidad del negocio para generarlas).
Este tipo de clientes potenciales capturados son «fríos» y no tienen que querer contratar nuestra solución, pero podemos trabajarlos a través del marketing por correo electrónico o con el marketing de automatización, hasta que estén más «cálidos» y están más cerca de la conversión. Su captura es más barata, pero implica un monitoreo posterior de ese plomo, ya sea manual o automatizado.
¿Son los anuncios de LinkedIn para todas las empresas?
La respuesta rápida: NO.
Para que los anuncios de LinkedIn funcionen de manera efectiva, existen ciertos requisitos mínimos que deben cumplirse:
- Tener Contenido de calidad Eso respalda la estrategia de captura de leads. Es esencial que tenga o genere contenidos de calidad, que sirven como un «gancho» para su cliente potencial.
- Tener uno Inversión mínima inicial de entre € 1,500/mes y € 3,000/mes (Aunque el mínimo que los anuncios de LinkedIn solicita es € 300/mes, es decir, € 10 por día, sinceramente, para eso, no mejora en este canal, ya que si decide apostar en los anuncios de LinkedIn, hágalo 100% Porque si no, los resultados no serán del 100%).
- Tener uno Estrategia de marketing digital Eso cubre otros canales. Anuncios de LinkedIn No debería ser la única apuesta, ya que la rentabilidad es más a largo plazo, pero combinada con una buena estrategia de anuncios de Google, por ejemplo, puede volverse imparable.
- Tener un proceso de ventas bien estructurado para transformar los clientes potenciales en clientes reales (MQL → SQL → Venta). Si estos acrónimos no le suenan, vale la pena saber un poco más al respecto, si ya los tiene bien implementados en su proceso de ventas, los anuncios de LinkedIn pueden ser un canal para considerar si su público objetivo está allí.
Dicho esto, si su empresa cumple con estos criterios, los anuncios de LinkedIn pueden convertirse en un canal de captura muy poderoso.
Caso real: cómo logramos reducir la CPL y aumentar SQLS con anuncios de LinkedIn
Un cliente del sector tecnológico (SaaS) nos pidió ayuda para optimizar sus campañas de anuncios de LinkedIn. Querían conseguir 9-10 SQL por mes en 3 meses con una inversión de 37,000 CHF (Francos suizos).
Situación inicial
- Inversión anterior: 27,257 CHF
- Pegados obtenidos: 15
- Costo por plomo (CPL): 1,845 CHF
- SQLS generado: 1 (costo por SQL: 27,257 CHF)
Lo que hicimos para mejorar los resultados
- Segmentaciones hiper precisas: Creamos audiencias de entre 10,000 y 20,000 personas con puestos específicos y empresas de más de 10,000 empleados, y tengo que decirle que LinkedIn recomienda un mínimo de 50,000 usuarios, pero no siempre es la solución bajo mi experiencia.
- Aprovechamos el contenido de calidad: Utilizamos seminarios web, informes del sector descargable y casos de éxito para aumentar la confianza.
- Creatividad fresca: Renovamos los anuncios cada dos semanas para evitar la fatiga publicitaria, ya que la inversión era alta y solo tuvimos unos meses, sí, en temporada alta para el negocio).
- Estrategia de embudo completo: Trabajamos en reorganización para convertir MQLS en SQLS. 5. Monitoreo riguroso: Reuniones semanales con el cliente para ajustar la estrategia en tiempo real.
Resultados después de 3 meses
- Inversión: 38,786 CHF
- Pegados obtenidos: 157
- Costo por plomo (CPL): 248 CHF (vs 1.845 CHF antes)
- SQLS Generado: 30 … ¡sí, 30!
El cambio en la estrategia nos permitió reducir drásticamente la CPL y aumentar exponencialmente la conversión a SQLS, logrando un ROA positivo.
En resumen, LinkedIn ADS es una plataforma poderosa para generar cables de calidad B2B. No es la opción más barata, pero con la estrategia adecuada y la optimización continua, puede convertirse en un canal extremadamente rentable para las empresas que necesitan una segmentación muy específica en publicidad.
Si desea llevar sus campañas al siguiente nivel, confíe en un agencia Anuncios de LinkedIn Como Winbia y maximice su ROI al máximo. En Winbia Trabajamos con estrategias efectivas, medibles y orientadas a los resultados, vamos, el servicio que nos gustaría ofrecernos. ¿Somos para esos clientes potenciales de calidad?
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