Cómo hacer un gran anuncio de Facebook (con ejemplos)


Hay tanto contenido volando en Internet que es un desafío para las marcas destacar entre todo el ruido. Cuando publica algo, nunca se sabe si está llegando a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

Si tan solo hubiera una forma de llegar a las personas con características de tu audiencia ideal a través de una plataforma que tiene más de 2.7 mil millones de usuarios.

Oh, espera, lo hay.

Facebook ya no es solo una herramienta para ver lo que está haciendo tu abuela. (Ella está bien por cierto; ganó $ 18 en el bingo ayer). Los anuncios de Facebook son una mina de oro para los especialistas en marketing, si se usan estratégicamente.

¿Cómo funcionan los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook funcionan eliminando el ruido y mostrando su anuncio en las noticias de los usuarios de Facebook. Según la base de datos de perfiles de Facebook y los parámetros de orientación que establezca, Facebook le mostrará su anuncio a alguien que se ajuste a su público objetivo.

Hay cuatro elementos principales que componen un anuncio de Facebook:

  • Título: Este es el nombre de la campaña publicitaria.
  • Visual: La imagen fija, el video o el carrusel de imágenes que desea mostrar.
  • Dupdo: El texto escrito junto a su visual.
  • Llamada a la acción (CTA): Qué estás invitando a la audiencia a hacer (y la página donde aterrizan).

La herramienta de anuncios también incluye una variedad de funciones de segmentación de audiencia. Puede orientar sus anuncios según los datos demográficos tradicionales, como la edad o la ubicación. Puede profundizar aún más para obtener características más específicas, como el nivel de educación, el cargo o los ingresos.

(Actualmente se está publicando un anuncio dirigido a probadores de sabor de helados millonarios. Solo queremos hablar … y aprender. 👀)

La magia está en la personalización. Con una base de datos tan grande y suficiente para desglosar a un grupo de personas hiperespecífico, Facebook se asegura de que estás llegando a tu público objetivo y los enrutas a tu sitio..

Qué se debe tener en cuenta al hacer un anuncio de Facebook

“Nada exitoso surgió de una estrategia sin objetivo”, dijeron todos los especialistas en marketing.

Antes de salir corriendo y lanzar una campaña, desea establecer cuáles son sus objetivos.

Facebook Ads Manager permite a los especialistas en marketing elegir uno de los tres objetivos para su anuncio. Los objetivos representan tres etapas diferentes dentro del embudo de ventas:

  • Conciencia: Estos anuncios le permiten a la gente saber que su marca existe y que usted es una opción para resolver sus problemas. Facebook optimiza estas campañas para llegar a la mayor cantidad de personas posible.
  • Compromiso: Estos anuncios generan interés y preferencia entre las personas que ya te conocen. Facebook optimizará estas campañas para las métricas de participación que defina.
  • Conversiones: Los anuncios de conversión brindan a los espectadores que ya están interesados ​​el impulso final para generar conversiones. Facebook optimiza estas campañas para convertir tanto como sea posible.
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También querrá definir claramente quién será su público objetivo. Difundir tu contenido a todo el mundo no es tan beneficioso como crees. Cuanto más cuidadosamente defina a su audiencia, más probabilidades tendrá de elegir los parámetros de orientación que ayuden a que sus anuncios lleguen a ellos.

Estas son algunas de las opciones que puede elegir al definir su audiencia en el Administrador de anuncios de Facebook:

  • Localización: Puede optar por publicar sus anuncios a personas en un país, región, ciudad o área específicos.
  • Demografía: Publique sus anuncios a las personas en función de características como su edad, sexo, educación o cargo. (Tenemos una publicación completa sobre la segmentación demográfica si desea profundizar).
  • Intereses: Esto abarca los pasatiempos, gustos y preferencias de su audiencia. (También tenemos una publicación sobre psicografía como esta).
  • Comportamiento: Puede optar por mostrar anuncios solo a personas con ciertos hábitos de compra o aquellos que usan ciertos dispositivos.
  • Conexiones: Este parámetro le permite orientar sus anuncios según su relación con una página o evento específico de Facebook.

Estos ajustes se pueden adaptar en un sinfín de combinaciones, lo que le permite centrarse en la audiencia adecuada y excluir a cualquiera que no sea adecuado. (Nada personal.)

Si ya sabe quién es su audiencia, también puede permitir que Facebook Ads Manager cree una audiencia similar de personas nuevas con características similares.

Ejemplos de anuncios de Facebook para emular

La oferta de cumpleaños de Booklinen

Este anuncio de Brooklinen es simple pero efectivo. Utilizando las herramientas de la jerarquía visual, este anuncio presenta un gran texto de alto contraste que detiene al espectador a mitad del desplazamiento y va directo a la persecución: hay una venta.

Una vez que el encabezado grande lo atrae, la copia a continuación le permite saber que es la venta más grande del año. La llamada a la acción “Compre ahora” debe obligar a un cliente potencial interesado a aprovechar la promoción.

Área de compras al aire libre de IKEA

¿Cuántas veces has visto una configuración de diseño de interiores y has pensado: “Dime dónde puedo comprar TODAS LAS COSAS. ¡Quiero recrear esto! ”

IKEA optó por un enfoque visualmente atractivo de “obtener la apariencia” en este anuncio, que presenta una escena al aire libre bellamente montada. A continuación, hay un carrusel de los elementos que aparecen en la escena y, cuando haces clic en “Más”, ves imágenes más grandes, nombres de modelos y precios.

Al agregar esta segunda página al anuncio, IKEA está ayudando a guiar a los lectores desde el conocimiento (“Vaya, qué muebles de jardín son geniales”), a la consideración (“Ese es un buen precio para esa silla”) y, con suerte, a la conversión, con el ” Compra ahora ”CTA.

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Cómo regar tus plantas desde Bloomscape

En este anuncio, Bloomscape utilizó un breve video educativo para enseñar a su público objetivo la forma correcta de regar las plantas.

Este anuncio es excelente por varias razones. Se enfoca en un punto débil de la audiencia objetivo y ofrece una solución inicial sin clics que establece la autoridad de Bloomscapes y genera confianza en la audiencia. El uso de un video, en lugar de imágenes, también ayuda a que este anuncio se destaque en un feed con muchas imágenes.

La silla para juegos mejor valorada de Secretlab

¿Cuántas veces han influido las reseñas de un producto en su decisión de compra? “¿Comprar o no comprar? Esa es la pregunta.”

Sabiendo que las personas dependen en gran medida de la palabra de los demás, Secretlab presentó fragmentos de prueba social de la prensa y los consumidores para ayudar a persuadir a su audiencia a considerar sus sillas. La imagen no es nada especial, pero la mención de la copia de “300,000 usuarios felices y 2,000 reseñas de 5 estrellas” crea FOMO y confianza en la calidad del producto a partes iguales.

Dado que su anuncio ofrecía escasos detalles sobre el producto en sí, el botón de llamada a la acción “Más información” impulsa a las personas a explorar por qué estas sillas tienen una calificación tan alta.

Si no utiliza reseñas o testimonios en sus anuncios, obtenga más información sobre cómo aprovechar la prueba social.

La colección modular Tatum de Interior Define

Este anuncio de Interior Define cautiva la atención de los espectadores con una selección de imágenes única.

Cuando el anuncio aparece por primera vez en su feed, parece ser una imagen estática de una otomana. Después de unos segundos, la imagen del anuncio cambia a una vista de esa otomana abierta, revelando su función de almacenamiento. El movimiento del GIF es ciertamente llamativo, y una vez que estás enganchado, la copia y la CTA se unen para sellar el trato.

La copia del anuncio en la parte superior enfatiza cuán personalizable es la colección, mientras que la copia que presenta el CTA “Compre ahora” le indica que solicite sus 10 muestras gratuitas para ayudarlo a personalizar su compra final. (¿Quién no ama?¿libre?“)

Prueba de color de Overtone con un 20% de descuento

Overtone trae una promesa de satisfacción en su anuncio de Color Quiz. La imagen estática presenta un titular de gran tamaño con la garantía del “tono perfecto” y la promesa de ahorro. (También ayuda que haya un modelo de cabello morado en la foto para llamar tu atención).

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La copia reconoce el desafío de elegir el color de su cabello y ofrece su cuestionario como una herramienta para aliviar ese dolor, mostrando su autoridad. El anuncio ofrece el incentivo adicional de “20% de descuento” por completar el cuestionario.

Seguimiento de sus campañas de Facebook

No ha terminado una vez que publique su anuncio. Aquí es donde las ruedas encuentran el camino.

Cree múltiples variantes para probar cómo el rendimiento de los anuncios se ve afectado por diferentes:

  • Copia de anuncio
  • Imágenes publicitarias (imágenes, videos, GIF, etc.)
  • Llamadas a la acción

Es posible que descubra que las imágenes estáticas funcionan mejor que los videos o que una copia de CTA diferente genera más conversiones.

Una vez que descubra qué fórmula convence a los usuarios de hacer clic en el CTA, puede llevarlo al siguiente nivel optimizando su página de destino de Facebook conectada:

  • Cree múltiples variantes de página de destino para probar cuál convierte mejor el tráfico de Facebook.
  • Cree páginas de destino para diferentes segmentos de audiencia para que pueda relacionarlas con diferentes anuncios dirigidos a esos mismos segmentos.
  • Pruebe si la información de sus anuncios sobre el rendimiento de las imágenes y el texto se traslada a sus páginas de destino, o si las páginas de destino requieren imágenes y texto diferentes para obtener el mejor rendimiento.

Una de las mejores formas de perder dinero en marketing es generar toneladas de tráfico con campañas pagas, solo para que los espectadores pierdan interés cuando visitan su sitio.

Independientemente de los parámetros de orientación que aproveche y de cómo optimice sus anuncios en Facebook, asegúrese de estar listo para impulsar a los compradores a lo largo de su viaje con una página de destino que se adapte a sus necesidades.

Si no sabe qué debe incluir en sus páginas de destino para mantener a su audiencia comprometida, pruebe Smart Traffic para ayudarlo a adaptar sus páginas a cada visitante.



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