Descubre cómo una plataforma puede revolucionar tu agencia de marketing
Para muchas agencias, la elección de la plataforma influye más que en la forma en que se construyen los sitios. Decide qué pueden prometer a los clientes, cómo valoran su trabajo y hasta dónde pueden escalar. Los clientes también lo sienten, en una entrega más rápida, una complejidad reducida, una mejor colaboración y menos costos generales ocultos.
El tercer artículo de esta serie, «Cuando la infraestructura se convierte en estrategia», muestra lo que sucedió cuando Iron Horse apostó en una plataforma diferente y miró los sitios web con una nueva lente.
Uzair Dada, fundador y director ejecutivo de Iron Horse, se dedica al marketing de crecimiento durante 26 años. Ha visto plataformas ir y venir, la emoción, la energía, la decepción final. Cuando escuchó por primera vez sobre Webflow en octubre de 2024, su reacción fue de escepticismo.
Unas semanas más tarde, Dada estuvo en Webflow Conf en San Francisco y salió convencido de que la categoría había cambiado. Dos meses después de eso, Iron Horse, una agencia de marketing de crecimiento de 40 personas, había creado un negocio completamente nuevo en torno a Webflow. La apuesta continuaría hasta duplicar las tasas de éxito en acuerdos liderados por Webflow, lanzaría la rama de más rápido crecimiento de la agencia y reescribiría la forma en que una empresa de 26 años vende, analiza y entrega trabajo digital.
El problema se esconde a plena vista
Casi todas las organizaciones de marketing lo saben: el sitio web es un recurso compartido con más demanda que capacidad, y el marketing termina compitiendo por el tiempo junto con el producto, la TI y una docena de otras prioridades.
- Los CMS heredados se crearon para un tipo específico de sitio web: especializado, dependiente del desarrollador y costoso de mover.
- Los sitios web fueron tratados como infraestructura, no como un canal de marketing.
- Una nueva página de destino puede tardar dos semanas.
- Una actualización de la copia puede tardar tres días y dos reuniones.
- Una sección rediseñada podría tardar una cuarta parte.
El sitio web como nuevo embudo intermedio
Para Dada, el sitio web es el nuevo embudo intermedio, el punto crítico donde el descubrimiento se convierte en consideración y la consideración en selección.
- En Webflow, un diseñador puede crear páginas que antes habrían requerido un desarrollador.
- Un especialista en marketing puede publicar e iterar sin presentar un ticket.
- Un desarrollador, liberado del trabajo constante de bajo nivel, puede resolver problemas difíciles, crear cosas nuevas y trabajar al límite de lo posible.
Optimize amplía el compromiso
Para Iron Horse, Webflow Optimize abrió una nueva categoría de trabajo de servicios en lugar de una nueva característica de producto para revender.
- La personalización y la experimentación son programas continuos por naturaleza.
- Optimize permite a los equipos probar y personalizar sin la participación de ingeniería.
- Webflow Cloud y las nuevas funciones de IA cambiaron la forma en que trabajan los desarrolladores de Iron Horse.
Mostrar, no decir, como prueba
La historia que llega mejor a los clientes empresariales involucra a un cliente crónicamente atrasado con solicitudes en competencia y un equipo de desarrollo sobrecargado.
- En lugar de guiar al equipo a través de una plataforma, Iron Horse mostró cómo se veía hacer un cambio en Webflow, en vivo, frente a la sala.
- Esa prueba visceral, más que cualquier argumento comercial, es lo que aleja a los compradores empresariales de las plataformas heredadas.
Un nuevo negocio nacido de una apuesta
La prueba más concreta del impacto de Webflow es la creación de Iron Horse Studio, la división web y CX de la agencia y el brazo de más rápido crecimiento de la agencia en general.
- Las tasas de ganancia en acuerdos liderados por Webflow son aproximadamente el doble de la base de referencia de la empresa.
- Iron Horse puede mostrar a los clientes potenciales cómo se ve un cambio en Webflow en vivo, en una sola sesión.
Cómo se ve realmente la asociación
Iron Horse se unió temprano al Programa de socios de Webflow y el acceso que brindó fue mayor de lo que esperaba.
- Describe la integración con Webflow desde el liderazgo hasta los ejecutivos de cuentas individuales y los gerentes de éxito del cliente.
- El equipo es muy receptivo a la hora de recibir retroalimentación y garantizar que están construyendo algo que la gente quiere.
Mirando hacia el futuro
Iron Horse se dirige al 2026 con una tesis clara: la empresa está lista para desplazar los CMS heredados.
- La próxima era de descubrimientos es parte de ese mismo cambio.
- Ese es el vacío que Iron Horse considera que llena Webflow: una plataforma creada para servir a humanos y LLM, marca y demanda, descubrimiento y selección.
Iron Horse toma su nombre del apodo que en el siglo XIX se le daba a la locomotora de vapor, la máquina que puso fin a una era y comenzó otra. Dada está apostando, en voz alta y públicamente, a que el sitio web está a punto de hacer lo mismo.
La plataforma adecuada cambia lo que una agencia puede prometer y cumplir. Vea hacia dónde llevará Webflow esa conversación a continuación en Cannes Lions. webflow.com/cannes
