Las tiendas de segunda mano están apostando a que se espera que los minoristas convencionales de dolor soporten de las tarifas de Donald Trump serán su ganancia.
Muchos grandes minoristas se están preparando para tiempos turbulentos a medida que los gravámenes del presidente de los Estados Unidos aumentan drásticamente el costo de importar bienes, algunos de los cuales seguramente se transmitirán a los consumidores. Pero los vendedores de segunda mano esperan que los clientes acuden a sus tiendas en busca de gangas.
«La reventa es una industria rara que se beneficia de los aranceles globales de la administración», dijo Alon Rotem, director de estrategia de la tienda de consignación y ahorro de segunda mano. «Todo lo que vendemos proviene de los armarios de los estadounidenses, por lo que todo lo que vendemos es inmune».
Las acciones de Thredup and Savers Value Village, las dos tiendas de segunda mano que cotizan en bolsa más grandes en los Estados Unidos, han aumentado el 31 por ciento y el 22 por ciento, respectivamente, desde que Trump anunció sus aranceles del «Día de Liberación» el 2 de abril. El índice S&P Retail Select ha bajado un 7 por ciento en ese tiempo, según datos de hechos.
Incluso después de que Trump anunció una pausa de 90 días en sus «aranceles recíprocos», se espera que el impuesto general del 10 por ciento restante en la mayoría de las importaciones, así como un impuesto combinado del 145 por ciento de los bienes de China, aumente los precios del consumidor en un 2,9 por ciento, que cuesta el hogar promedio de $ 4,700 al año, según el laboratorio presupuestario de Yale.
Los analistas advirtieron que los costos de ropa y juguetes, en particular, podrían aumentar bruscamente en los próximos meses debido a la gran dependencia de la industria de la moda y la mercancía de los Estados Unidos en las importaciones de China.
La reventa, sin embargo, permite a las empresas «esquivar las tarifas», dijo Simeon Siegel, analista minorista de BMO Capital Markets. Agregó que el mercado de segunda mano, ya popular entre los consumidores más jóvenes, sería «doblemente atractivo» en el caso de una recesión, a medida que más compradores más posibles comienzan a buscar descuentos.
«Si los aranceles afectan significativamente la disponibilidad o el precio de ciertos productos, como la ropa, los automóviles y la electrónica, esperamos ver el aumento de la actividad del comprador en esas categorías», dijo Ken Murphy, director de innovación de Ofer Offerup, un mercado de reventa en línea entre pares.
Adele Meyer, directora ejecutiva de NARTS: La Asociación de Profesionales de Reventa, un grupo comercial, dijo que era «cautelosamente optimista» de que los aranceles aumentarían la industria de segunda mano porque la reventa «siempre florece durante cualquier tipo de recesión económica».
Pero algunos analistas advirtieron que los vendedores de segunda mano no eran necesariamente inmunes a un shock de oferta, incluso si sus bienes provenían de los Estados Unidos. En un clima de mayor incertidumbre y crecientes temores de desempleo, los consumidores podrían decidir comprar menos en primer lugar, o optar por aferrarse a sus artículos existentes por más tiempo, dejando a los revendedores con un grupo más pequeño, y potencialmente peor calidad, de inventario.
Savers Value Village, que cotiza en bolsa, que opera tiendas de segunda mano con fines de lucro en América del Norte y Australia, fue menos optimista a pedido fuera de los Estados Unidos, particularmente en Canadá © Richard B. Levine/SIPA USA/Reuters
«Debe llenar estos proveedores de reventa con artículos que las personas compran en tiendas regulares», dijo Shawn Carter, profesor asociado del Fashion Institute of Technology. «Es por eso que el mejor entorno para reventa es también el mejor entorno para la venta regular».
Sin embargo, Murphy de Offerup insistió en que las personas tenían más probabilidades de complementar sus ingresos al «convertir los artículos no utilizados en efectivo» en una recesión económica. Dijo que la demanda, no la oferta, era la variable clave para la mayoría de las plataformas de reventa, pero que se encogió de hombros con los temores de un retroceso del consumidor en los Estados Unidos, y agregó que la oferta había «visto la demanda creciendo cuando las cadenas de suministro se ven afectadas».
Pero Savers Value Village, que opera tiendas de segunda mano con fines de lucro en América del Norte y Australia, fue menos optimista a pedido fuera de los Estados Unidos. Mark Walsh, director ejecutivo de la cadena, advirtió en una llamada de ganancias en febrero que «el problema arancelario ciertamente nubla la imagen» para la demanda en Canadá, lo que representa más de un tercio de sus ingresos.
Sin embargo, las políticas económicas agresivas de Trump podrían ser «una oportunidad en el brazo para lo que ya estaba creciendo impulso» dentro del mercado de reventa de los Estados Unidos, según Dylan Carden, analista de William Blair.
El mercado de segunda mano de EE. UU. Vio un valor estimado de $ 50 mil millones en 2024, un 30 por ciento más que 2023, según las cifras compiladas por Capital One.
Un sistema transportador de tres niveles en la instalación de clasificación Thredup en Phoenix, Arizona. Las acciones en el grupo han subido un 31% desde las tarifas del ‘Día de la Liberación’ el 2 de abril © Matt York/AP
El crecimiento del mercado ha sido impulsado principalmente por una disminución en el estigma asociado a la compra de bienes usados, particularmente entre los jóvenes conscientes de la sostenibilidad, en lugar de la dinámica de precios, dijo Carden. Sin embargo, señaló que las presiones inflacionarias renovadas podrían ampliar la aceptación de la ropa de segunda mano y atraer a los consumidores más antiguos y ricos al mercado.
Un salto en las expectativas de inflación también puede permitir a los revendedores aumentar los precios, incluso si sus propios costos de suministro no se vieron afectados, agregó, aunque el poder de precios puede estar más restringido en caso de una recesión.
El presidente ejecutivo de Thredup, James Reinhart, dijo en una llamada de ganancias en marzo que el aumento de los precios de los nuevos bienes, particularmente de los grupos de comercio electrónico chino Temu y Shein, podría proporcionar bienes de reventa de «viento de cola modesta».
