El nuevo desafío del marketing empresarial
En la actualidad, el marketing de resultados se enfrenta a una presión sin precedentes. Los presupuestos se mantienen estables o se reducen, las expectativas aumentan y la **inteligencia artificial** está elevando el nivel de lo que se considera «bueno».
La nueva era del marketing: de la automatización a la estrategia
Durante años, el marketing de resultados ha seguido un manual establecido. Sin embargo, la expansión constante de la tecnología y los proveedores ya no es sostenible en un contexto de restricciones presupuestarias y demandas de retorno de inversión inmediato. El verdadero desafío radica en la incapacidad para poner en práctica los datos disponibles y en la necesidad de pasar de la automatización de tareas a la asociación estratégica para lograr resultados significativos.
La importancia de una base de datos sólida
La **inteligencia artificial** está revelando que muchos fallos en el marketing no son fallos de modelo, sino de datos. Es fundamental contar con una base de datos que respalde la automatización de tareas y la obtención de resultados estratégicos. La clave no es tener simplemente un agente de IA, sino una base de datos que permita orquestar los resultados de manera efectiva.
El papel del especialista en marketing en la nueva era digital
El especialista en marketing está evolucionando hacia un rol más estratégico, alejándose del trabajo operativo hacia la definición de objetivos y resultados. La colaboración entre el especialista y la tecnología es fundamental para cerrar la brecha entre agentes inteligentes y una base de datos limpia, permitiendo superar los límites de lo posible en la obtención de resultados.
El motor de rendimiento de mParticle
mParticle propone un enfoque de motor de rendimiento donde la base de datos y la capa de activación funcionan como un solo sistema. El objetivo es hacer inmediatamente utilizables los datos de los clientes para obtener resultados significativos en el rendimiento del marketing.
La importancia de la audiencia y el alcance en los hogares
-
La Audience Expansion ayuda a identificar usuarios de alto potencial a partir de los propios datos, sin depender de fuentes externas.
-
Household Reach permite involucrar a toda la unidad de toma de decisiones en el proceso de marketing digital, ampliando el alcance en los hogares de manera efectiva.
El cambio de mentalidad en el marketing actual
En un entorno de presión de desempeño creciente, es fundamental dejar de buscar soluciones externas y enfocarse en extraer más valor de las relaciones con los clientes que ya se tienen. El éxito no radica en aumentar la pila tecnológica, sino en activar más eficazmente los datos disponibles para lograr resultados superiores en el marketing empresarial.
Escrito por: Nick Craig, director de comercialización de Rokt mParticle
