Entrevista a Nacho Martín, CEO y fundador de Publiup

doSin duda se habla de marketing digital, dos de los grandes pilares que generalmente aparecen en la conversación son los SEO y el Publicidad de Google. Ambos tienen el potencial de Atraer tráfico calificadoPero requieren diferentes enfoques, estrategias bien pensadas y, sobre todo, una visión clara del negocio. ¿A qué hora está de acuerdo en invertir en SEO? ¿Cuándo es mejor apostar en los anuncios de Google? ¿Cómo combinarlos para aprovechar al máximo un comercio electrónico?

Para resolver estas dudas, hablamos con Nacho MartínCEO y fundador de PublicadoUna agencia especializada en diseño web, posicionamiento de SEO y campañas en los anuncios de Google, que acaba de ser reconocida, una vez más, como Premier de Google Partner Premier. Con años de experiencia asesorando a las PYME y tiendas en línea, Nacho comparte una visión muy práctica sobre cómo enfocar estrategias de visibilidad sin humo y resultados reales.

Entrevista con Nacho Martín, CEO y fundador de Publiup

Nacho, cuéntanos un poco de ti. ¿Cómo nació la publicación y qué te llevó a especializarte en los anuncios de Google y SEO?

Vení del sector de telecomunicaciones/informática y en 2010, cuando fundé la compañía, mi objetivo inicial era proporcionar servicios de alojamiento para los sitios web de mis clientes.

Pronto los clientes comenzaron a SUDE DE SERVICIOS DE POSICIIDAD y en 2011 Empezamos a trabajar con Google ADS y SEOEse mismo año nos convertimos en Google Partners. Nuestro negocio cambia de prioridad y especializada en marketing digital.

Desde la mano de los especialistas de Google, evolucionamos rápidamente y comenzamos a adquirir anuncios de Google y luego clientes de SEO, para combinar la estrategia completa.

Con la llegada de «Sensible«, Necesitamos expandir los servicios de nuestra agencia para proporcionar servicios de diseño web. Esta capacidad de adaptación ha sido clave para llegar a donde estamos hoy, reconocidos como una de las 109 para mejorar las agencias especializadas en los anuncios de Google.

Mirando hacia atrás, ¿qué diría que fue el mayor desafío cuando se lanzó la agencia y cómo lo superó?

Sin lugar a dudas, nuestro mayor desafío fue Gézate diferente del resto de las agencias de marketing. El marketing digital es un sector muy polarizado en el que, si desea crecer, no puede hacer lo mismo que el resto, por lo que nos establecemos desde el principio un método y una estrategia de trabajo basada en la especialización real de cada miembro de los departamentos de la compañía. Creo que ha funcionado para nosotros, prueba de esto es que crecemos en volumen de negocios cada año y, lo más importante, que nuevamente somos un socio de Google Premier este 2025.

Según su experiencia, ¿cómo ha cambiado el mundo del marketing digital desde que comenzó hasta hoy?

Uno de los mayores cambios que enfrentamos, no hoy, sino durante más un año, es la llegada del Inteligencia artificial.

Hemos pasado por cambios como el modo receptivo, móvil FIR o consentimiento, pero creo que la irrupción de la IA es el cambio más radical de todos. Gracias a la inteligencia artificial somos capaces de Mejorar la gestión de procesos con automatización Nos ayudan a hacer más tiempo, o evaluar y comprender grandes volúmenes de datos en algunos momentos que hace un año parecía imposible.

En su sitio web hablas de los anuncios de Google y SEO como dos pilares clave. Para aquellos que comienzan: ¿cuándo tiene sentido apostar en una estrategia de SEO y cuándo para los anuncios de Google?

Esta es una pregunta muy compleja para responder, porque Depende de muchos factores como ¿Qué producto o servicio está ofreciendo?a Que público, Qué márgenes de beneficio… Pero si me preguntas por qué tiene sentido apostar, lo tengo claro: para ambos.

Los anuncios de SEO y Google deben ser la piedra angular de cualquier proyecto digitalDado que no es útil tener el mejor sitio web que se haya diseñado, si los clientes no pueden llegar a él y ver qué servicios ofrecen.

Muchas veces se cree que hace SEO es solo «Posicionar palabras claveSegún su experiencia, ¿cuáles son los errores más comunes que ve en las estrategias de SEO de PYME o comercio electrónico?

Yo diría que «Posicias de palabras clave» es el objetivoPero lo más importante es identificar qué palabras clave deben posicionarse.

Los errores más comunes que encuentro cuando un cliente llega a nuestra agencia es que él piensa que solo publicando en el blog o creando las descripciones de sus productos con mucho texto, SEO ya está haciendo.

Obviamente, y más en los últimos años con la competencia que existe, se deben trabajar muchos aspectos para lograr los resultados deseados.

Otra casuistry que encontramos es cuando un cliente ha estado en otra agencia, y su primera oración es: «Pasé 3 meses haciendo otra agencia y no tuve resultados …«Para resumir los errores más comunes, son la falta de conocimiento de todos los aspectos que incluye SEO y la falta de paciencia o la gestión de las expectativas deficientes.

¿Cómo se acerca desde la publicación de la combinación de SEO y contenido técnico? ¿Algún consejo para aquellos que están revisando su blog y no saben por dónde empezar?

El SEO y el contenido técnicos no deben verse como cosas separadas, sino como dos pilares que se complementan entre sí. El primero es el SEO técnico, ya que sin esta parte será imposible para nuestro contenido posicionarse. Pero entonces se debe generar contenido de calidad y con intención, y mantener una estructura de SEO.

Y lo más importante: revisión constante. No es algo que se haga una vez y dure toda una vida, debe analizarse con frecuencia, ya que una página web está viva y en constante evolución.

Con respecto a los consejos básicos para un blog, sería revisar la estructura de HS, el interno vinculado y que el contenido es diferencial y de calidad.

En cuanto a los anuncios de Google, ¿qué ha cambiado más en los últimos años? ¿Crees que la automatización y la inteligencia artificial están ayudando … o complicando las cosas?

Muchas cosas han cambiado. A nosotros Hemos administrado las campañas de anuncios de Google casi desde que nació el SEMPero lo que puedo decirte es que Ahora es mucho más difícil administrar campañas Si no tiene un conocimiento sólido y un fondo que administra este tipo de campañas.

Ahora puede parecer más fácil administrar una campaña en los anuncios de Google, y puede ser, pero sacar el rendimiento óptimo es más complicado ahora que antes. Porque una cosa es administrar una cuenta de Google ADS y una muy diferente es obtener el rendimiento. Es por eso que es importante tener una agencia especializada que lo ayude en el día para obtener rentabilidad.

Si una tienda en línea le dice: «Quiero invertir en los anuncios de Google pero no tengo mucho presupuesto«¿Dónde recomendarías comenzar a tener un impacto real?

Muy simple. Haríamos un estudio y le diríamos al cliente ¿Cuál es el mínimo que tienes para invertir? para que sus campañas sean rentables.

Un cliente cuyas campañas no generan retorno no es rentable para el cliente o para la agencia, y Siempre tienes que ser honesto con los clientes. Si desea hacer algo que, por presupuesto, no va a generar un retorno efectivo, lo mejor que podemos hacer como profesionales es informarle de la realidad, y tal vez Google Ads no es su herramienta.

¿Cómo se explica a un cliente que a veces toman los resultados en SEO y que no todo es inmediato? ¿Cómo gestiona esas expectativas?

Dejar en claro antes de firmar el acuerdo que El SEO no es mágicoMucho menos es algo que se ve de un día a otro.

Para trabajar con nosotros, todas las partes deben ser claras sobre cuáles son los objetivos y aclarar las expectativas. Debe informarse que será un trabajo largo y eso implica muchos factores.

¿Qué herramientas no pueden faltar en su día a día como profesional de marketing digital?

Para comenzar a resumir: sin duda, herramientas analíticas. Medir, analizar y derrotar.

Hoy hay herramientas interminables para llevar a cabo el día a día del marketing digital. Para mí, los elementos esenciales son GA4, Consola de búsqueda, Google Tends, Looker Studio, Google Ads Scripts Y, pago, Ahrefs, semrush cualquiera Rana gritando.

Utilizamos otras herramientas para tareas de medición concreta, gestión de proyectos, gestión de clientes, automatización … pero creo que este tipo de herramientas debe estar muy adaptada a la forma de funcionamiento de la agencia, por lo que no me atrevo a recomendar ninguna.

Si tuviera que apostar por una tendencia de marketing que marcará 2025, ¿cuál sería?

Pienso, por el momento que somos, Todo se dirigirá hacia los avances de la inteligencia artificial.con una IA más humanizada que ayuda a generar un mejor contenido y mejorar las búsquedas de voz.

Creo que él AEO (optimización de motores de respuesta) Esta será la tendencia en el posicionamiento orgánico de este año, de la que todos hablarán. Trabajar para que los sitios web de nuestros clientes salgan en las primeras posiciones de herramientas como ChatGPT ya sea el presente en nuestra agencia, pero creo que pronto será el cliente quien lo exige.

Para cerrar, ¿qué consejo le daría a alguien que ahora está montando su tienda en línea y no sabe por dónde comenzar en el marketing digital?

Lo primero es que tienes profesionales. Puede parecer una tienda en línea, y tal vez sea más simple que configurar una tienda física, pero no debería carecer de una inversión.

Siempre doy un ejemplo de que una tienda física tiene gastos como luz, agua, alquiler, servicio de limpieza, etiquetado, carteles, seguros … porque en una tienda en línea tenemos otros gastos, como mantenimiento web, SEO, SEM, redes sociales, alojamiento … y es importante dedicar el presupuesto necesario a cada uno de los elementos, porque si no, su negocio será difícil de despegar.

Mi consejo es perder el miedo a invertir en su negocio.. Si comienza con una estrategia sólida y bien planificada desde el principio, ahorrará tiempo, dinero y los resultados llegarán antes.

Y que mejor para qué tener una agencia como Publicado? 😉