tikTok No sólo está cambiando la forma en que las marcas interactúan con los consumidores, sino también cómo descubren productos y toman decisiones. decisiones de compra. Las marcas que logren entender y adaptarse a la dinámica de esta red social estarán en una posición favorable para el futuro.
A continuación veremos cómo puedes crear una estrategia efectiva en esta plataforma china, una de las que tiene mayor peso entre los usuarios del Generación Zque lo utilizan como buscador, como espacio de entretenimiento y como descubridor de marca. Para ello tenemos la visión de Bernardo FélixResponsable de cuentas de la red social.
este análisis es parte de nuestro «Tendencias Especiales 2025», en el que 28 expertos del sector adelantan todo lo que se viene en el mundo del marketing y el eCommerce para este año que acaba de empezar :).
El 50% de los usuarios de TikTok están dispuestos a comprar en la plataforma
Según datos de la propia TikTok, los usuarios de la plataforma son 1,5 veces más probabilidades de descubrir nuevas marcas y productos que en otras redes sociales. Además, el El 65% ve lo que sugiere el algoritmo. y 1 de cada dos está dispuesto a realizar compras directas desde la aplicación.
Las marcas que busquen capitalizar las tendencias de TikTok para 2025 deberían centrarse en crear contenido auténtico y creativo. La clave es contar historias genuinas que resuenen en la audiencia, algo que TikTok fomenta en su plataforma. No es necesario contar con grandes presupuestos ni producciones costosas; lo más importante es el conexión emocional con los usuarios.
Además, la red social ha desarrollado herramientas como Anuncios de TikTokque permiten a las marcas segmentar con precisión su público objetivo y medir el rendimiento de sus campañas en tiempo real. Los anunciantes pueden crear campañas de vídeos cortos muy eficaces que impulsen la participación y la conversión.
Centrarse en la interacción
Comparada con otras redes, TikTok destaca por su algoritmo único, que no se basa en el número de seguidores de un usuario, sino en su interacción con el contenido. Esto permite a las marcas llegar a audiencias más amplias. sin necesidad de tener una gran base de seguidoresalgo que facilita la inclusión de pequeñas empresas y emprendedores en la plataforma.
Combina contenido orgánico y pago
Los resultados de la marca se pueden potenciar creando una estrategia mixtaque combina contenido orgánico y anuncios. Esto se debe a que la exposición previa al contenido orgánico hace que los anuncios sean menos intrusivos en la experiencia de la audiencia.
Para hacer esto, tienes Administrador de anuncios de TikTokEl centro de publicidad de la plataforma que te permite crear campañas muy precisas con un presupuesto flexible. Además, ofrece herramientas creativas para ayudarte a crear contenido y está dirigido a generar trafico directo a su sitio web. Podrás elegir entre tres objetivos diferentes:
- Crear conciencia de marca: Presente su marca y/o productos a nuevas audiencias con los objetivos de «alcance» y «vistas».
- Incrementar las ventas: Capte la atención de compradores activos y dirija el tráfico a su sitio web o tienda de aplicaciones utilizando objetivos de «tráfico» o «descarga de aplicaciones».
- Trabajar en la fase de consideración: Logre objetivos de marketing de generación de nuevos negocios utilizando objetivos de conversión y el píxel de TikTok.
Para cada una de las fases del embudo de conversión tienes diferentes soluciones. Además se integra con su CRM facilitando la importación y exportación de datos de clientes potenciales.
Activar la cuenta comercial
Según datos de la propia red social, con una cuenta empresarial de TikTok los seguidores tienen 12 veces más probabilidades de mencionar tu marca que si no la tienes. Para mejorar aún más el impacto de sus publicaciones, utilice los hashtags más relevantes para su público objetivo, publique con frecuencia e interactúe con su audiencia a través de la sección de comentarios o TikTok en vivo.
Utilice inteligencia artificial para crear contenido
Como la mayoría de las plataformas, TikTok tiene su propio kit de herramientas de IAque se llama Sinfonía de TikToky que ayuda a las marcas a generar ideas y crear contenidos con el sello de la plataforma en cuestión de minutos a partir de unos pocos datos. Además, una vez publicada la pieza, te permite realizar ajustes desde el administrador de anuncios: corregir, optimizar y generar vídeos automáticamente, mejorar las imágenes de tus productos y crear tarjetas CTAincorpore una etiqueta en su contenido para indicar cuándo se utiliza IA.
La oportunidad del “quinto trimestre”
El quinto trimestre se refiere a la período de rebajas después del Black Friday y Navidadque, en teoría, suele ser el más bajo ya que el otoño llega después de las compras frenéticas de la temporada alta.
Sin embargo, según una encuesta a usuarios de la red social, esta época se presenta como una gran oportunidad para las marcas, ya que el público busca activamente nuevas ofertas, tendencias y productos para iniciar el nuevo año:
- El 81% de los usuarios pasarán la misma cantidad de tiempo o incluso más viendo TikTok después de las vacaciones.
- El 79% de los usuarios dedicará el mismo tiempo o más a comprar después de las vacaciones.
- El 96% de los usuarios tienen objetivos específicos en los que se centrarán para 2025.
Esto se debe a diversos factores, que van desde el intercambio de regalos (el 40% dice que los cambiará y luego comprará otros artículos), el uso de tarjetas regalo navideñas, el aprovechamiento de las rebajas post-navideñas y, principalmente, el simple hecho de darse un capricho.
Las 5 claves de TikTok para 2025
- TikTok como canal de descubrimiento: El 50% de los usuarios compraría directamente en la plataforma. Su potencial para conectar marcas con la Generación Z lo convierte en un espacio clave para la exploración y el descubrimiento de productos.
- Contenido auténtico y emotivo: Las marcas deben centrarse en crear contenido genuino que conecte emocionalmente con su audiencia. Las historias auténticas y las campañas interactivas tienen un mayor impacto.
- IA para crear contenido: generar videos, mejorar imágenes y personalizar campañas con IA acelera la producción creativa y optimiza la experiencia del usuario. La ventaja de tener la herramienta nativa Simphony.
- La oportunidad del “quinto trimestre”: Después de las vacaciones, el 79% de los usuarios siguen comprando y buscando ofertas en TikTok. Una ventana ideal para atraer compradores y promocionar productos con rebajas y promociones.
- Estrategias de contenido mixto: La combinación de contenido orgánico y pago maximiza el impacto. Los anuncios se perciben como menos intrusivos después de la exposición al contenido orgánico, mientras que TikTok Ads Manager permite una orientación precisa y estrategias orientadas a la conversión.
Foto: Canva.
Versión Completa Estas son las claves para hacer campañas en TikTok en 2025
