Una nueva etapa para las empresas de consumo masivo
La entrada de productos importados, inflación moderada y un consumidor más selectivo han marcado el inicio de una nueva etapa para las empresas de consumo masivo en Argentina. A pesar de que las ventas aún no han alcanzado niveles anteriores, las compañías reconocen que la competencia por precios, promociones, innovación y espacio en los lineales ha vuelto a ser una prioridad.
La agenda empresarial se enfoca en vender más
En el marco de la EFI Expo, destacados empresarios del sector como Ricky Sarkany, Federico Sala, Pablo Panizza y Romina Fernández coincidieron en que las empresas han dejado de centrarse únicamente en la inflación para enfocarse en cómo aumentar sus ventas. Panizza señaló la necesidad de volver a la ofensiva y crear demanda, ganar competitividad y entender las necesidades del consumidor de manera más rápida.
Apuesta por nuevas tendencias
Panizza mencionó que la empresa está trabajando en tendencias que ya muestran crecimiento en otros mercados y que comienzan a expandirse en Argentina, como las bebidas no alcohólicas, productos premium y opciones asociadas a hábitos más saludables. Destacó la importancia de estar presentes en ambos mundos, ya que los consumidores alternan comportamientos según sus necesidades.
El consumidor más exigente
Según Fernández, la góndola actual se caracteriza por ser más surtida, con más promociones y una mayor presencia de productos importados en diversas categorías. El consumidor compara más que antes y prioriza compras más racionales, buscando comprar de manera inteligente. A pesar del consumo deprimido, Fernández señaló que existen oportunidades en canales específicos como el comercio electrónico, los negocios locales y los segmentos premium.
Adaptación y oportunidades
Sarkany destacó la importancia de adaptarse rápidamente al nuevo contexto, recordando las inversiones realizadas durante el Gobierno anterior. Destacó que en estos movimientos aparecen oportunidades para aquellos emprendedores dispuestos a buscarlas. Sala resaltó que este nuevo escenario ha permitido acelerar las inversiones, como la planta que multiplicará por diez la capacidad de producción de su cadena.
En resumen, las empresas de consumo masivo en Argentina se enfrentan a un escenario desafiante pero lleno de oportunidades. La clave está en adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias, entender las necesidades del consumidor y buscar estrategias innovadoras para aumentar las ventas en un mercado cada vez más competitivo.
