La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios acordó pagar más de 400 millones de dólares en cuatro años para eliminar toda responsabilidad por cobrar comisiones de los compradores a los vendedores en transacciones inmobiliarias y dejar de mencionar las comisiones en el Servicio de Listado Múltiple (Editorial: “Es hora de hacer algo al respecto). de comisiones inmobiliarias”, 7 de marzo).
Durante más de 100 años, los vendedores básicamente han pagado a agentes compradores para que les trajeran a alguien calificado para comprar su casa. El sistema funcionó. El propietario medio de una vivienda tiene una riqueza neta 32 veces mayor que la del inquilino medio. La gente compra casas y las vende, y más del 85% lo hace con un agente inmobiliario.
A lo largo de los años, la gente ha criticado periódicamente que esos agentes no valen el dinero que les pagan. Pero la información sobre este acuerdo por parte de las organizaciones de noticias responsables ha fracasado. “Es probable que el acuerdo ponga fin a los días de las comisiones del 6%”, se lee en un titular típico. En la mayoría de lugares es muy difícil encontrar a alguien que pague una comisión del 6%, y esa no ha sido la media durante muchos años. El promedio ahora está por debajo del 5% y siempre ha sido negociable.
A pesar del acuerdo, es poco probable que bajen los precios. Incluso con tasas de interés más que duplicándose y menos compradores capaces de comprar una casa, los precios han aumentado a tasas récord. La razón ahora es simple: todo es producto de la oferta y la demanda. Muy pocos estadounidenses pueden darse el lujo de vender, por lo que hay escasez de viviendas disponibles. Incluso si tiene un capital enorme, incluso si desea una casa más grande, no puede permitirse el alto precio junto con la tasa de interés del 6,5%.
Para comprar una casa en un vecindario atractivo que no necesita muchas reparaciones en el área de Orlando, deberá pagar al menos entre $500,000 y $600,000. Si paga en efectivo, la tasa de interés no importa, pero si hace un pago inicial de $60 000 y toma una hipoteca de $540 000, eso significa un pago de capital e intereses de $3413,17. Los impuestos y seguros añaden al menos $1,000 más. Entonces, ¿cómo califica para recibir un pago de $4,413? El prestamista generalmente no le permite pagar más del 33% de sus ingresos brutos por el pago de la vivienda. Necesitaría ganar $160,472 para calificar. Este tipo de realidad ha alejado a la mayoría de los compradores de aumentar su tamaño.
Pero ¿qué pasa con los millones de Baby Boomers a quienes les gustaría sacar provecho de su capital del enorme aumento de precios que lograron durante 40 años como propietarios de viviendas para reducir su tamaño? Incluso si puede encontrar una casa más pequeña en venta, generalmente está lejos de su ubicación perfecta y/o necesita trabajo, porque la mayoría de los constructores no han podido obtener ganancias con la construcción de casas pequeñas. Entonces, si el comprador senior que puede desembolsar entre $400,000 y $500,000 en valor de por vida en una casa pequeña, tendrá que construir una lejos de Orlando o estar dispuesto a gastar entre $30,000 y $100,000 para reparar y arreglar su pequeña joya porque la casa Probablemente sea muy antiguo. Como hay muy pocas personas que se mudan, promueve menos casas en venta, y las personas que se mudan desde el Norte y el Medio Oeste no tienen muchas opciones y aun así podrían tener que aumentar el precio para adquirir algo que les guste.
Ahora ingrese a la nueva era en la que solo paga por su agente inmobiliario, digamos 2,5%. ¿No “ahorró” simplemente el 2,5% que iba al agente comprador? No, porque ¿cuál es la probabilidad de que reduzca su precio para obtener básicamente menos que el valor de mercado? ¡Poco! El precio para el comprador seguirá siendo igual de alto, pero ahora, si desea que un agente inmobiliario lo represente en este proceso de licitación, después de haberlo ayudado a encontrar la casa adecuada, redactar la oferta, negociar los términos, encontrar un inspector, un prestamista hipotecario. quién lo calificará, luego trabajarán en el trato hasta que se cierre exitosamente. Debido a que las personas generalmente no se mudan más de una vez cada 10 a 15 años, mucho ha cambiado en ese tiempo, por lo que los compradores generalmente prefieren tener un agente inmobiliario experimentado que los oriente.
Si el vendedor deja de ofrecer pago, el comprador tendría que pagar, y recuerda, tú como comprador ya estás pagando los gastos de la hipoteca, tasación, informe de crédito, sellos en el pagaré, inspecciones,…
Read More: La demanda de la asociación de agentes inmobiliarios no cambia nada