En mis días de agencia, una vez me desperté a las 5:00 am para reunirme con un presentador de televisión en la tienda de donas de mi cliente para ver por primera vez detrás de escena sus cafés con leche y donas con especias de calabaza. (En Indiana, amamos nuestras donas).
La cobertura televisiva fue excelente, pero ¿sabes qué tuvo un impacto aún mayor? Las historias de Instagram que compartió la personalidad de los medios.
En los últimos cinco años, el marketing de influencers ha recorrido un largo camino desde un intercambio experimental de contenido por producto hasta una táctica de marketing en toda regla.
Influence Marketing Hub estima que la industria totalizará 24 mil millones de dólares para 2025, frente a 1,7 mil millones de dólares en 2016.
El marketing de influencers de Instagram es una de las formas más populares de trabajar con influencers y he recopilado todos los detalles que necesitas saber para comenzar con cualquier presupuesto.
Con esta guía, no necesitará salir al amanecer para lanzar su campaña; puede hacerlo directamente desde su computadora o teléfono.
¿Qué es el marketing de influencers de Instagram?
El marketing de influencers de Instagram es una táctica de redes sociales en la que las marcas colaboran con influencers para presentar o reseñar un producto o servicio patrocinado con sus seguidores.
La mayoría de las campañas de influencers de Instagram son pagas y requieren que el influencer genere contenido original o cocreado en torno a la marca.
¿Por qué utilizar el marketing de influencers en Instagram?
El poder del marketing de influencers se reduce a una palabra: confianza. La gente quiere escuchar recomendaciones de amigos, familiares y personas que admiran, no de marcas.
Como consumidores, no podemos conectarnos al mismo nivel emocional con las marcas que con los humanos. También confiamos más en lo que dice un tercero sobre una marca que en la marca misma. Dar una recomendación tiene mucho más peso.
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Entonces, ¿por qué Instagram? Según nuestro Informe global de tendencias de redes sociales, Instagram es la mejor fuente de retorno de la inversión entre las plataformas de redes sociales y tiene el mayor potencial para que las marcas aumenten su audiencia.
Instagram es la plataforma de influencers más popular (el 27% de las marcas ha realizado campañas de influencers en Instagram), aunque TikTok le pisa los talones.
Comercio comprable en Instagram
Otro motivo para lanzar tu estrategia de marketing de influencers en Instagram es por el potencial de comercio electrónico que ofrece. Puede configurar una tienda de Instagram para que los usuarios naveguen y compren sin tener que ir a su sitio web.
El 80% de los especialistas en marketing de redes sociales dicen que los clientes ahora prefieren comprar desde la aplicación.
Instagram está saturado de millennials y Generación X, que tienen más ingresos disponibles que la Generación Z.
Y los influencers se ganaron su nombre por una razón: descubrimos que el 21% de los usuarios de redes sociales realizaron una compra en las redes sociales influenciados por el contenido de influencers en los últimos tres meses.
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Las mejores funciones de Instagram para el marketing de influencers
Más allá de las compras, Instagram ofrece varias herramientas eficaces de marketing de influencers para colaboraciones de contenido.
1. Historias
Las publicaciones de Instagram no deberían limitarse a las publicaciones de fotografías.
“Las historias son oro para trabajar junto con personas influyentes”, comparte Kate Ross, especialista en cabello y belleza de la marca de cabello Irresistible Me. «Son perfectos para compartir contenido rápido y atractivo que desaparece después de un día, haciendo que cosas como las promociones parezcan urgentes y exclusivas».
2. Enlaces
En el pasado, los enlaces a historias se limitaban a una función de «deslizar hacia arriba» que estaba limitada a cuentas con 10.000 o más seguidores. Esta función se retiró en 2021. El reemplazo, la etiqueta adhesiva del enlace de Instagram, cumple la misma función.
La gente ahora puede alentar a los espectadores a hacer clic en la etiqueta de un enlace y aventurarse a un sitio externo.
«Hemos duplicado nuestra apuesta al colaborar con personas influyentes dirigidas a la audiencia para compartir consejos sobre finanzas personales o reseñas de tarjetas, vinculando directamente a nuestro sitio y generando una gran participación y tráfico», dice Gareth Boyd, jefe de crecimiento de Credit Card Compare.
3. Carretes
“Los carretes se han convertido en un elemento revolucionario para las colaboraciones de marcas”, sostiene el empresario y creador digital Udemezue John.
“Son una forma fantástica de mostrar productos o servicios de forma creativa y el alcance puede ser increíble. Me asocié con una marca de ropa para crear Reels que muestra su nueva línea y generó mucha expectación”.
4. Contenido de marca (etiqueta de asociación paga)
Instagram tiene políticas y formas específicas en las que quiere que los influencers revelen publicaciones de marketing de influencers. Los influencers deben etiquetar publicaciones de contenido pago utilizando la etiqueta de asociación paga.
Sin embargo, esto es una ventaja: el contenido se distribuye a ambas audiencias, lo que facilita que la audiencia del influencer descubra y siga su cuenta.
5. Anuncios de asociación
Con los anuncios de asociación (anteriormente llamados anuncios de contenido de marca), los influencers pueden otorgar permiso a las marcas para impulsar sus publicaciones de influencers en Instagram y Facebook.
Eso significa que puedes ir más allá del contenido orgánico con toda la fuerza de tu presupuesto publicitario.
¿Cuánto cuesta el marketing de influencers en Instagram?
Todo el mundo quiere saber cuánto presupuestar o cobrar por una publicación de Instagram, pero aquí se aplica la respuesta típica: depende.
Primero, echemos un vistazo a las estructuras de pago para personas influyentes y cuánto pagar por los diferentes tipos de personas influyentes.
¿Necesitas pagar a los influencers?
Es una buena práctica pagar a personas influyentes por el contenido, pero no todas las empresas lo hacen.
Influence Marketing Hub descubrió que el 50% de las marcas ahora compensan a los influencers con una comisión de ventas de su campaña, mientras que el 24% paga una tarifa fija a los influencers.
Otros ofrecen descuentos o productos o servicios gratuitos, pero esa ya no es una buena práctica.
Si desea contenido de la mejor calidad y construir una relación a largo plazo con un influencer y sus seguidores, debe compensar de manera justa.
«Las principales marcas entienden que la creación de contenido es un trabajo y casi todos sus creadores trabajan por cuenta propia», dice Olivia McNaughten, directora de marketing de productos de la plataforma de gestión de creadores GRIN. «Como tal, negocie las tarifas de manera respetuosa, proporcione cronogramas de compensación claros y pague a los creadores a tiempo».
Compensación por tipos de influencers de Instagram
Si te imaginas a Kylie Jenner o Lionel Messi promocionando tu marca, deja esa fantasía a un lado por ahora. Sólo las marcas más importantes pueden permitirse el precio de las principales campañas de influencers de celebridades, pero eso no es malo para tu negocio.
Hay personas influyentes disponibles para todos los tamaños de empresas y presupuestos. Trabajar con nanoinfluencers y microinfluencers no es solo un premio de consolación.
El 44% de las marcas dice que prefiere a los nanoinfluencers, seguido por el 26% que se dirige a los microinfluencers.
¿Por qué? Los nanoinfluencers y microinfluencers tienen seguidores leales y comprometidos y son percibidos como más auténticos. Veamos los datos: el engagement medio de una publicación en Instagram es del 2,05%.
¿Pero para cuentas con un millón de seguidores? Es sólo el 0,95%. Si bien los influencers famosos tienen un amplio alcance, no siempre producen los mejores resultados.
Tipos de personas influyentes |
Tamaño de las cuentas |
Nanoinfluencers |
1.000 – 10.000 seguidores |
Microinfluencers |
10.000 – 100.000 seguidores |
Macroinfluencers |
100.000 – 1 millón de seguidores |
Megainfluencers/Celebridades |
1+ millón de seguidores |
¿Cuánto deberías pagar por una publicación patrocinada en Instagram?
Según Izea, las marcas pagan una media de 1.311 dólares por una publicación patrocinada en Instagram y 2.784 dólares por una historia de Instagram. Puedes utilizar una estimación aproximada de $100 por cada 10,000 seguidores para establecer tu tarifa.
Espere pagar más por una historia o carrete de Instagram que por una publicación de fotografía y pague aún más por publicaciones multicanal (como Instagram con Facebook o Instagram con YouTube) debido a la mayor tasa de participación.
Cómo establecer un presupuesto de marketing de influencers
Si está estableciendo su primer presupuesto de marketing de influencers, inspírese en el cuadro a continuación. El 15% superior gasta más de 500.000 dólares al año, pero el rango normal (casi la mitad de los especialistas en marketing de influencers) gasta menos de 10.000 dólares al año.
He visto marcas iniciar el marketing de influencers con tan solo 50 o 100 dólares. Empiece poco a poco, céntrese en lo básico y mida su retorno de la inversión. A medida que vea resultados y perfeccione las mejores prácticas, amplíe su programa y presupuesto de influencers.
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Cómo encontrar los influencers de Instagram adecuados para promocionar su marca
En primer lugar, encontrar los influencers adecuados es fundamental para que su campaña sea exitosa. De las marcas, el 48% dice que encontrar personas influyentes es su principal desafío en el marketing de influencers.
Charlé con Olivia McNaughten sobre por qué es importante estar en forma.
“Los consumidores son inteligentes. Pueden detectar contenido transaccional a una milla de distancia, como colocaciones de productos que no dan en el blanco o patrocinios deshonestos”, afirma.
McNaughten señala que su audiencia puede identificar cuándo una asociación no es auténtica o se siente forzada. De hecho, esto puede dañar su marca.
“Entonces, las marcas deben preguntarse: ¿Existe alineación de marca? ¿Están nuestros valores alineados? ¿Es una buena opción? Y en caso afirmativo, las marcas deberían centrarse en construir una relación directa con ese creador para cultivar un verdadero defensor de su marca. Ésa es la clave de la autenticidad”, afirma McNaughten.
1. Define tu perfil de creador ideal.
McNoughten aconsejó que las marcas identifiquen sus principales valores y objetivos antes de buscar personas influyentes. Luego, podrán imaginar su perfil de creador ideal.
«Su perfil de creador ideal debe especificar el tipo de influencer que está buscando, como la tasa de participación ideal, qué tipo de contenido debería publicar el creador, la audiencia demográfica deseada, etc.», dice McNoughten.
2. Practica la escucha social.
El mejor punto de partida para encontrar personas influyentes con ideas afines es navegar por Instagram para ver quién está creando contenido excelente en su industria.
La barra de búsqueda de Instagram y HubSpot Marketing Hub son dos lugares sencillos para comenzar. Siga hashtags comunes, comience a hacer listas de personas influyentes y consuma mucho contenido antes de acercarse a un influencer para asegurarse de que encaje bien.
Consejo profesional: Encuentre personas influyentes que ya estén hablando sobre su categoría de producto específica o la marca misma.
Si puede encontrar a alguien que ya conozca y ame su marca, tendrá muchas posibilidades de éxito si acepta asociarse con usted y crear contenido auténtico y atractivo.
3. Utilice una plataforma de descubrimiento de influencers.
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Si examinar millones de cuentas suena demasiado abrumador, existe una forma más sistemática de abordar la búsqueda de personas influyentes.
Utilice una plataforma de gestión de descubrimiento de influencers como GRIN, HypeAuditor, Brandwatch o Upfluence para buscar influencers por categoría, datos demográficos, alcance y tasa de participación.
Estas plataformas recomiendan coincidencias potenciales y le permiten filtrar resultados, pero también ayudan a marcar cuentas potencialmente fraudulentas.
El 72% de los especialistas en marketing se preocupan por el fraude de los influencers y estas plataformas te muestran un análisis de la calidad de la audiencia para que no desperdicies tu dinero.
Las plataformas de gestión de influencers también son útiles para gestionar el marketing de influencers a escala. Hablando de escala, entremos en los elementos prácticos esenciales: cómo ¿Trabajas con influencers de Instagram?
Cómo trabajar con influencers de Instagram
¿Listo para comenzar? Sujeta tu sombrero de ala ancha y asegúrate de tener un plan antes de lanzarte.
1. Describe tus objetivos.
Antes de comenzar, defina sus objetivos y qué KPI utilizará para medir el éxito. ¿El objetivo de la campaña es hacer crecer su marca a través de impresiones? ¿Para ganar más seguidores? ¿Vender un artículo específico?
Esto preparará el escenario para todo lo que seguirá, desde su estructura de compensación hasta su informe creativo para personas influyentes.
2. Estructura tu programa de marketing de influencers.
Ahora, veamos cómo estructurarás tu programa de influencers. Responda estas preguntas para darle parámetros a su programa.
¿Cuál será su estructura de compensación?
Elija entre una tarifa fija, una comisión de afiliado u otra compensación no monetaria.
¿Cuál es la frecuencia de su campaña?
Muchas campañas de influencers están estructuradas por mes, trimestre o incluso año. La frecuencia les da a los influencers un período de tiempo dentro del cual deben publicar y una cadencia para enviar noticias nuevas…
Versión en Inglés La guía definitiva para el marketing de influencers de Instagram para marcas