Mirando más allá del desafiante año pasado, es hora de enfocarnos en lo que tenemos por delante. Con los mejores expertos en bienes raíces prediciendo un repunte posterior a la pandemia, nunca ha habido un mejor momento para analizar su estrategia comercial y planificar los próximos meses.
Si ya ha comenzado a fijarse algunos objetivos ambiciosos para 2021, querrá asegurarse de tener las mejores herramientas de marketing inmobiliario para ayudarlo en el camino. Para ayudarlo a tomar la decisión correcta, he seleccionado y categorizado las 17 mejores herramientas que harán que sus esfuerzos de marketing inmobiliario sean mucho más fructíferos.
Las mejores herramientas de marketing inmobiliario en 2021:
- Gestión de proyectos y tareas
- Subcontratación
- Generación de leads y automatización de marketing
- Gestión de relaciones con el cliente
- Chatbots
- Marketing visual
- Marketing de medios sociales
Gestión de proyectos y tareas
1. Trello
Para los equipos inmobiliarios, hay muchas partes móviles y, como líder de equipo, es su trabajo mantener a todos sincronizados. Trello lo ayuda a administrar las tareas de manera eficiente utilizando un sistema muy similar a un tablero Kanban. Kanban es esencialmente una forma simple y visual de rastrear el trabajo en progreso e identificar los cuellos de botella en un sistema.
Usando una estructura de tablero, puede ver la estructura de los proyectos de un vistazo, cuáles son las etapas para cada parte del proyecto y qué camino debe seguir una tarea. Esta división de tareas en etapas es especialmente esencial para la productividad.
Precios
El precio estándar de Trello es de $ 10 por mes y se cobra anualmente. Hay un paquete gratuito para siempre que sería genial para orientarse en la aplicación.
Propina
Un principio del método Kanban es que «más trabajo en curso ralentiza todo el sistema». Ya sea en equipo o en un entorno individual, intente limitar la cantidad de proyectos en los que está trabajando a la vez.
2. ClickUp
Clickup es similar a Trello, pero ofrece más funciones. Ambas son aplicaciones de productividad bastante estándar que pueden mantenerte organizado. Si colabora en un entorno de equipo, Clickup sería una mejor herramienta para usted. Las aplicaciones web y móviles son intuitivas y fáciles de usar, lo que las convierte en las favoritas de industrias como las inmobiliarias.
Puede organizar o asignar proyectos (estados) día a día, al igual que en otras herramientas populares de gestión de proyectos. Estos estados se pueden personalizar. Por ejemplo, podría tener estados catalogados como generación de clientes potenciales, en contrato, vendido, seguimiento, etc. Hay tres modos de visualización: lista, cuadro y tablero. Ayuda a filtrar la información para que no se sienta abrumado con las tareas pendientes.
Precios
Clickup es esencialmente un software de gestión de proyectos gratuito. El plan de negocios comienza en $ 5 por usuario por mes facturado anualmente.
Propina
Es fácil realizar un seguimiento de las tareas en un entorno de equipo mediante la función de comentarios asignados. Puede crear un comentario asignado directamente dentro de cualquier comentario existente (elemento de acción) y asignarlo a cualquier miembro de su equipo.
3. Zoom
Zoom es muchas cosas para muchas empresas: una herramienta de colaboración, una herramienta de teleconferencia, una herramienta para reuniones, una herramienta de chat rápido o simplemente una herramienta para realizar sesiones de capacitación. Es muy versátil, que es probablemente la razón por la que la empresa experimentó un gran crecimiento en 2020. En el caso de bienes raíces, puede realizar proyecciones con Zoom, reuniones de clientes o equipos, o simplemente aprovechar el chat de Zoom para asignar tareas.
Zoom Chat es un cliente de mensajería instantánea que le permite saltar instantáneamente a una reunión y ver o publicar anuncios en toda la empresa. Desea limitar la capacidad de realizar publicaciones al liderazgo ejecutivo o su equipo de relaciones públicas. Para hacer referencia a una conversación en otro chat, puede crear un enlace directo a ese grupo de chat escribiendo #[channel name].
Precios
Zoom Basic es gratuito, Zoom Pro cuesta $ 14,99 por host al mes, Zoom business cuesta $ 19,99 por host al mes.
Propina
Utilice la configuración de Zoom para mejorar su apariencia: la opción «retocar mi apariencia» en la configuración de Zoom sería útil. También puede obtener un anillo de luz que cuesta menos de $ 40, ya que la iluminación es muy importante para hacer buenos videos.
Subcontratación
4. BoxBrownie
Las fotos de 360 grados en el sector inmobiliario se han convertido en la norma. Puede obtener una cámara de 360 grados de alta resolución por menos de $ 300. Y funcionan porque a la gente le encanta el contenido inmersivo. BoxBrownie cuenta con una gran cantidad de expertos en fotografía que le ayudarán a ajustar sus fotos inmobiliarias de 360 grados.
Para los agentes inmobiliarios, ofrecen renderizados CGI y mejoras fotográficas, incluida la puesta en escena virtual, la eliminación de desorden no deseado y la conversión de fotos de propiedades del día al anochecer. BoxBrownie está en esta lista debido a sus servicios de puesta en escena virtual, lo que le permite utilizar la puesta en escena en casa de primera categoría con su 360° fotos para crear la impresión correcta.
Precios
El precio es por proyecto. Las mejoras de imagen regulares cuestan $ 1.6, las mejoras del día hasta el anochecer cuestan $ 4. Puede realizar una puesta en escena virtual a $ 32 por proyecto y una renovación virtual completa a $ 24 a $ 172, según la complejidad.
Propina
Al tomar un 360° foto, desea mostrar un área o habitación con muchas características interesantes, considerando que el espectador querrá explorar la imagen completa.
5. UpWork
Upwork es la plataforma de trabajo remoto más grande, que conecta a autónomos, profesionales independientes y agencias con empresas de todos los tamaños. Actualmente cuenta con más de 12 millones de autónomos en su plataforma.
Upwork proporciona una manera fácil de contratar expertos para que realicen trabajos para los que no está calificado o que tomarán horas de su tiempo. Por ejemplo, contratar un VA para su negocio de bienes raíces es tan simple como publicar una descripción del trabajo y esperar a que lleguen ofertas calificadas. La plataforma de Upwork le permite entrevistar a los solicitantes haciendo cualquier pregunta que desee. También puede entrevistar a autónomos a través de video o llamada de voz en la plataforma Upwork.
Precios
Los autónomos de Upwork pujan por proyectos. El precio se determina por proyecto o por tarifa de autónomo por hora.
Propina
La descripción de su trabajo debe ser lo más clara y precisa posible, ya que estos contratistas no saben nada sobre usted o su empresa de antemano.
Generación de leads y automatización de marketing
6. GetResponse
Además de su reconocimiento como líder en marketing por correo electrónico y de ser un software de marketing en línea todo en uno, GetResponse le sirve como el software de generación de prospectos definitivo.
GetResponse presenta muchas herramientas de generación de oportunidades de venta, que incluyen una amplia gama de plantillas de página de destino, chats en vivo, automatización de marketing, embudos de conversión y seminarios web. También puede ejecutar Facebook y Google Ads directamente desde GetResponse e incluso crear un sitio web para su negocio inmobiliario. Esto hace que sea mucho más fácil construir una fuerte presencia en línea y dirigirse a audiencias personalizadas.
Aquí hay una descripción general rápida de su nuevo creador de sitios web:
Precios
Hay un plan gratuito para siempre que viene con un creador de sitios web gratuito, páginas de destino y funciones esenciales de marketing por correo electrónico. Sus planes pagados comienzan desde $ 15 / mes para el plan básico que incluye aún más funciones que lo ayudarán a automatizar su comunicación a través de respuestas automáticas, integraciones o anuncios pagados.
Propina
Utilice la puntuación de clientes potenciales para identificar qué clientes potenciales requieren más atención por parte de su equipo de marketing.
7. Pipeliner CRM
Pipeliner CRM está diseñado específicamente para las ventas. Como tal, hay funciones integradas para la gestión de ventas. Esto es genial si lidera un equipo, grupo o corretaje de bienes raíces. Además, es muy visual, lo que facilita la previsión y el trabajo hacia objetivos específicos. El movimiento de oportunidades entre etapas es muy sencillo: simplemente arrastre y suelte oportunidades de una etapa a la siguiente. Pipeliner CRM está en esta lista porque es uno de los CRM menos costosos y altamente funcionales que existen.
Precios
Puede comenzar con una prueba gratuita de 14 días o con el plan básico que comienza en $ 25 / m facturado anualmente.
Propina
Pipeliner es ideal para rastrear oportunidades como clientes potenciales calificados. Una herramienta útil para ver cómo le está yendo visualmente es la vista de canalización, que le permite ver exactamente dónde se encuentra una oportunidad en relación con la etapa de su proceso de ventas. ¿Necesitas hacer un seguimiento ahora? ¿El prospecto se queda demasiado tiempo en una etapa? ¿Qué valor tiene el cliente potencial en relación con los demás? Todas estas son preguntas que podrá responder con la vista Pipeline.
8. Por contacto
Propiedad de Compass, Contactually es un CRM diseñado específicamente para agentes inmobiliarios. Tiene una función de referencia impresionante que le pide que siga comunicándose con los clientes, fomentando las referencias. Configure su base de datos de clientes, goteos de correo electrónico y organice los esfuerzos diarios por prioridades dentro de la aplicación.
Precios
Hay una prueba gratuita de 14 días. También puede comenzar con el plan profesional a $ 69 por mes.
Propina
Haga un seguimiento con los nuevos contactos lo antes posible para asegurarse de que todavía está fresco en sus mentes y de que no se pierdan las oportunidades.
9. CRM de trabajo en equipo
¿Tiene un proceso paso a paso por el que los agentes inmobiliarios de su equipo pasen para ganar acuerdos? Entonces, un CRM como Teamwork funcionaría muy bien para usted. Es un CRM visual, lo que significa que ofrece una mayor visibilidad sobre lo que sucede con los clientes potenciales y prospectos (oportunidades). Las funciones de pronóstico lo ayudan a predecir las ventas futuras durante un período de tiempo. La probabilidad de etapa le permite establecer una puntuación para cada etapa de la tubería para cuantificar la probabilidad de cierre.
Precios
Tiene un precio de $ 10 por usuario por mes ($ 8 cuando se factura anualmente). Para el plan empresarial, deberá solicitar una cotización en su sitio web. Tienen una prueba gratuita de 30 días.
Propina
Hay acuerdos de alta y baja prioridad. Debería dedicar más tiempo a acuerdos de alta prioridad, acuerdos que tienen más peso o una mayor probabilidad de cierre. Hay una práctica función de priorización automática de acuerdos en Teamwork que le alerta sobre estos acuerdos de alta prioridad.
10. Jefe de seguimiento
Followupboss es uno de los CRM inmobiliarios más funcionales. Comenzó en 2011 y es uno de los CRM inmobiliarios más utilizados por los agentes inmobiliarios. Sus mejores características incluyen listas inteligentes que lo ayudan a priorizar contactos y clientes potenciales según criterios específicos. Followupboss se integra con muchas de las fuentes comunes de generación de leads de bienes raíces, incluidas MLS, Zillow, Redfin, Curaytor, Ylopo. Hay un marcador incorporado que le permite realizar un seguimiento de los clientes potenciales a través de llamadas y mensajes de voz en la aplicación.
Precios
El plan básico de Followupboss comienza en $ 69 por mes. La suscripción anual ofrece dos meses adicionales gratis.
Propina
Followupboss se integra con GetResponse a través de Zapier o Leadsbridge. La integración de su herramienta de generación de clientes potenciales y CRM de esta manera le permite sincronizar clientes potenciales hacia y desde ambas herramientas.
Chatbots
11. Estructuramente
Según un estudio de Gartner, para 2020, los agentes inteligentes, como los asesores inteligentes y los asistentes personales virtuales, facilitarán el 40% de todas las interacciones móviles. AISA (Agente de ventas de inteligencia artificial) Holmes es un asistente virtual de bienes raíces que entabla conversaciones con clientes potenciales de Facebook, Zillow o cualquier proveedor principal de bienes raíces.
El chatbot está programado para responder de forma humana a las preguntas de los clientes potenciales en 1 a 2 minutos. Una de las ventajas de Structurely es que realiza un seguimiento de los clientes potenciales que no responden durante un máximo de 12 meses. Esto significa que los seguimientos son extensos y automatizados. Structurely dice que por lo general se necesitan de 6 a 8 contactos para cerrar un trato.
Precios
Es la herramienta más cara de esta lista, a partir de $ 179 / mes por 50 clientes potenciales mensuales.
Propina
Utilice la función de silencio de Holmes para hacerse cargo de la conversación en cualquier momento. Aunque el bot de Structurely tiene el vocabulario correcto y es capaz de responder con empatía, a menudo la gente quiere conversar con una persona real.
12. Chatfuel
Cuando no tiene el presupuesto para una plataforma de bots de inteligencia artificial como AISA Holmes, desea que un constructor de bots sin conocimientos técnicos interactúe con su audiencia / clientes potenciales. Chatfuel funciona principalmente con WordPress o Facebook …