En general, a las empresas no les gusta dar promociones. Son caros y arriesgados. La compañía tiene que gastar dinero extra para poner una entidad conocida en una situación desconocida. Existe un riesgo de falla que no existía antes.
Esta es una generalización amplia, pero es útil. Probablemente mereces una promoción, pero por sí solo, eso rara vez es suficiente para realmente conseguir promoviste. Hay fuerzas que trabajan en su contra: la economía de unidades frías y dura de su negocio. La aversión al riesgo y la política de sus gerentes. Inercia.
En la última década he trabajado en roles desde escritor de nivel de entrada hasta CMO. Hubo momentos en que hice un gran trabajo y no pude ganar promociones. Señalaría mis innumerables éxitos, hablaría sobre mi deseo de más responsabilidad y nuevos desafíos, y me encontraría con un encogimiento de hombros: Estás haciendo un gran trabajo, pero no podemos hacerlo en este momento.
En otras ocasiones, las promociones casi caerían en mi regazo. La diferencia rara vez era mi nivel de esfuerzo, o mi persuasión, era mi aprovechar.
El apalancamiento es su capacidad para inculcar un necesidad Para que su empresa lo promocione, una oportunidad para que la empresa evite algo doloroso o gane algo maravilloso.
Desde mi experiencia, hay cuatro tipos de apalancamiento que puede usar para catalizar una promoción:
La forma obvia de apalancamiento es una oferta de trabajo en competencia. Está haciendo una apuesta de que su empresa preferiría pagar más dinero que perderlo.
Esta es la opción «Go Nuclear». Puede funcionar, pero en mi opinión, es el menos atractivo. Requiere mucho esfuerzo para entrevistar y asegurar una oferta junto con su trabajo. Hay un riesgo existencial: en el peor de los casos, terminas sin un trabajo. Incluso si funciona y obtienes una promoción, existe la posibilidad de agrupar tu relación con tus colegas.
He estado en esta situación antes, y no fue particularmente divertido, pero funcionó. Esto fue en parte porque trabajé para una empresa increíble, y en parte porque traté de ser …
- Sincero. La renuncia no puede ser una táctica de negociación cínica: debes estar preparado completamente y sinceramente para dejar a tu compañía actual, en caso de que la negociación caiga.
- Directo. Cuanto más concreto pueda ser sobre sus razones para irse, los cambios que le harían quedarse y la línea de tiempo para todo el proceso, más fácil es para su compañía actual responder de manera útil. Evite los caprichos y las amenazas vacías de renuncia.
- Honesto. Sea claro sobre sus razones para irse y honesto sobre lo que lo entusiasmaría a quedarse. (Y debería haber razones para quedarse: ¿por qué intentar ser promovido en una empresa que no le gusta?)
- Amable. Es fácil que aparezcan malas vibraciones durante este proceso, pero al final del día, esta es una transacción comercial. Puede, y debe ser amigable incluso a través de las salidas más desordenadas.
Otra forma de apalancamiento: construir una narración de promoción. Cultivar un gran éxito público crea una presión implícita para que la compañía la recompense.
Las promociones deben socializarse en toda su empresa. Es más fácil ser promovido si todos esperanza para ser promovido; Crea menos resentimiento entre los compañeros y hace que sea más fácil obtener un presupuesto y justificar el gasto para el liderazgo de la compañía.
Hay muchas personas talentosas y trabajadoras que son duro Promover porque su éxito es demasiado tranquilo, detrás de escena, o humilde. Carecen de una narración de promoción: parecería inesperado o irracional promoverlos, porque muy pocas personas ven su valor. Es mucho más fácil ganar promociones cuando puede señalar éxitos grandes, obvios y de alto valor a su nombre, así como las ganancias constantes y compuestas.
O poner de otra manera: necesitas ser alta eficacia (bueno en su trabajo), pero también rendimiento alto (bueno para demostrar su éxito de maneras obvias):
Parte de esto es trabajar en proyectos altamente visibles. Si bien no siempre es posible conjurar los disparos lunares de la carrera del éter, es posible cambiar más de energía hacia actividades con mayor visibilidad y mayor potencial al alza. Es probable que la solicitud para hablar en una conferencia tenga una ventaja más grande que entregar otra publicación de blog sólida.
Puede levantar la mano para trabajar en cuentas insignia. Puede sugerir y dirigir ofertas de servicios experimentales. Puede pilotar nuevos roles y responsabilidades, construir nuevos flujos de trabajo, charlar en grandes conferencias, probar nuevos canales de comercialización.
Otra parte de esto es garantizarlo. Cuantos más ejemplos públicos de su éxito, más fácil será justificar su promoción (e inversamente, mayor es la disonancia cognitiva colectiva causada por no promocionando).
Esto puede sentirse increíblemente difícil. A la mayoría de las personas les resulta difícil hablar positivamente sobre sus logros. La idea de publicar una victoria en un canal Slack de la compañía puede reducir los mejores vendedores a las náuseas.
Siempre me ha resultado útil replantear la idea. Cuando le dice a su gerente qué está yendo bien, les hace más fácil hacer su trabajo. Cuando le cuenta a sus colegas sobre un experimento que valió la pena o una campaña que tuvo éxito, los está ayudando a mejorar en sus trabajos, proporcionando algunos puntos de datos más para ilustrar cómo se ve el «buen marketing» en su industria. Cuando celebras a alguien de lo contrario El éxito, haces que sea más fácil celebrar el tuyo a su vez.
Otro tipo de apalancamiento: desarrollar alguna forma de conjunto de habilidades únicos que no puedan ser reemplazados fácilmente por otra persona.
Algunas personas son obvias «10x empleados», capaces de hazañas sobrehumanas y pueden ordenar prácticamente cualquier salario o promoción que deseen. Pero para los simples mortales como nosotros, he visto a personas desarrollar apalancamiento al convertirse en:
- La cara de la empresa. Los empleados pueden convertirse en la cara pública de una empresa, a menudo siendo los creadores de contenido más activos. La percepción pública de la empresa se convierte en sinónimo de percepción pública del empleado: la empresa tiene un incentivo para mantenerlos (y felices). Pero tenga cuidado de llevar esto demasiado lejos y construir una marca personal a expensas de su empresa.
- El mediador entre diferentes mundos. Cuando trabajé en una agencia de contenido, el escritor experto que podría también El código era una de las personas más valiosas, porque podrían traducir entre los diferentes idiomas de escritura y desarrollo de software. Podrían hablar persuasivamente con los fundadores técnicos, usar el análisis de datos para crear informes de investigación y crear prototipos de software para hacer que nuestros flujos de trabajo de contenido sean más rápidos.
- El custodio de los misteriosos e importantes procesos de la empresa. Si una empresa se construye en bases aéreas, montañas de ZAP y toneladas de integraciones, entonces la persona con las teclas API es el rey.
Otro tipo de apalancamiento: permitir que alguien más se beneficie de su promoción. Si su movimiento ascendente también permite a alguien demás Para obtener una promoción, puede duplicar la ganancia potencial (o riesgo) para la empresa planteada por su promoción.
Solía imaginar la promoción como una subida vertical de la mano a través de las filas de una organización. Mi experiencia real ha sido lo contrario: la mayoría de mis promociones se produjeron como resultado de caer en el «vacío de potencia» creado por mi gerente que se mudó a roles más senior.
Esta es la realidad de la promoción en muchas organizaciones. Para que se mueva hacia arriba, alguien arriba necesita moverse (o seguir adelante) para crear el espacio. Al apoyar sus ambiciones, aumenta la probabilidad de que se abran una nueva oportunidad, pero también crea la buena voluntad y la confianza necesarias para posicionarse como un sucesor adecuado.
Proporciona una solución al problema planteado al encontrar el reemplazo de su gerente. Usted crea apalancamiento duplicando la cantidad de personas que se benefician directamente (y financieramente) de su promoción.
Puede alentar esto trabajando estrechamente con personas que crees que harán grandes cosas. Ponga su vagón a la suya, aprende de ellos y posicione como su sucesor natural.
Me encanta la historia que mi jefe en una compañía anterior, Devin, compartió conmigo: cuando se le preguntó qué quería de su carrera por su entonces CEO, dijo «Quiero tu trabajo». Cuando pasó a construir un nuevo negocio, ella se mudó al vacío y se convirtió en CEO.
Algunas compañías simplemente carecen de la infraestructura necesaria para la promoción. No están creciendo. Hay una congelación de contratación. El equipo de marketing ha perdido la mitad de su presupuesto. A la nueva CMO no le importa su papel.
Ninguna cantidad de esfuerzo hercúleo será suficiente para superar estos obstáculos: está tratando de existir algo que no sea físicamente posible dadas las limitaciones del negocio.
Este no es un juicio moral o una crítica: es un hecho de la realidad. Ser promovido no es igualmente viable en cada empresa en cada momento. Puede haber un gran beneficio para quedarse con las empresas durante estos períodos difíciles, pero si obtener una promoción es su objetivo principal, a veces, le resulta más fácil hacerlo en otro lugar.
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