El proveedor de enriquecimiento de datos Clay recaudó 40 millones de dólares en una expansión Serie B el miércoles, lo que le da a la compañía una valoración de 1,250 millones de dólares. Si realmente hay datos en el nuevo petróleo, Clay está empezando a parecerse a su John D. Rockefeller.
Clay tiene un par de ofertas que espera entusiasmen a los usuarios. En primer lugar, al igual que varios de sus competidores, la inteligencia artificial y las automatizaciones ayudan a aliviar la carga manual de investigar cuentas y prospectos. En segundo lugar, Clay se integra con docenas de proveedores de datos, lo que lo convierte en una ventanilla única para los datos.
En el mundo de los datos, la velocidad y la precisión lo son todo. Cuanto más rápido los equipos puedan obtener datos buenos y de calidad, más rápido los utilizarán, crearán mensajes personalizados y se comunicarán con las personas adecuadas.
A medida que Clay creció hasta su valoración actual, las plataformas de redes sociales como LinkedIn y YouTube comenzaron a ver una afluencia de publicaciones de personas que trabajan en ventas y nuevas empresas que muestran cómo usan Clay en sus flujos de trabajo de contacto por correo electrónico en frío.
Pero los especialistas en marketing que se sienten desanimados por las estrategias de correo electrónico frío deben tener cuidado de no agrupar a Clay con otras herramientas que a menudo menciona la multitud masiva de correo electrónico frío.
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Clay es una poderosa plataforma de enriquecimiento de datos que los especialistas en marketing, desde nuevas empresas hasta empresas, pueden utilizar para crear campañas de marketing.
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Marketing basado en cuentas
Los especialistas en marketing que ejecutan campañas de ABM deben identificar las cuentas clave desde el principio, que es un área en la que Clay puede ayudar. Pero Clay también puede entregar datos para enriquecer los perfiles de esas cuentas, llegando incluso a proporcionar información sobre las herramientas de su pila tecnológica, financiación reciente y más. Todos estos datos ayudan a los especialistas en marketing a adaptar su alcance a los clientes potenciales de estas cuentas.
Datos de intención
Clay tiene datos de intención para ayudar a los especialistas en marketing a identificar prospectos que estén investigando soluciones activamente. Los datos de intención de calidad ayudan a lograr una divulgación oportuna y relevante, lo que en teoría aumenta las tasas de participación y conversión.
Personalización de contenidos
Cuanto más sepa sobre un cliente potencial o cliente, más personalización podrá agregar a sus mensajes. Los datos le ayudan a crear mensajes que abordan los puntos débiles y los desafíos específicos de su audiencia y le brindan la oportunidad de demostrar cómo sus productos o servicios ofrecerán una solución.
Segmentación de audiencia
¿Qué puedes hacer en términos de segmentación de audiencia? Contemos las formas: por industria, tamaño de la empresa, ingresos, puesto de trabajo, uso de tecnología, geografía y más. Clay te ayudará a identificar a todos los fabricantes de widgets en tu estado y te ayudará a crear mensajes personalizados para conectarte con ellos.
Puntuación de clientes potenciales
Su estrategia de puntuación de clientes potenciales probablemente implicó hacer coincidir los clientes potenciales con algún tipo de perfil de cliente ideal (ICP). Los datos de Clay ayudarán a completar los espacios en blanco al enriquecer los datos existentes y ayudar a desarrollar una puntuación más precisa, lo que aumentará las posibilidades de conversión.
Inteligencia competitiva
Todo el mundo quiere obtener información sobre las estrategias, tácticas y desempeño de sus competidores. Gran parte de esa información se puede encontrar en los datos, incluidos los que puede obtener de Clay. Con la inteligencia competitiva en la mano, los especialistas en marketing pueden adaptar su alcance de marketing para campañas de desplazamiento competitivo y enfatizar sus fortalezas y las debilidades de la competencia.
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