¿Estás luchando por modernizar tu pila de tecnología de marketing?
La presión para modernizar su pila de tecnología de marketing es real. Sus competidores parecen estar ejecutando círculos a su alrededor con una automatización sofisticada, su CEO sigue preguntando por qué las tasas de conversión no mejoran y cada blog de marketing que lee supone que tiene un equipo de especialistas en Martech a su disposición.
Mientras tanto, espera que su plataforma de correo electrónico pueda manejar una prueba A/B simple sin romperse.
No estás solo y no necesitas disculpas por trabajar dentro de las limitaciones del mundo real.
La verificación de la realidad que necesitas
La mayoría de los líderes de marketing operan en una tormenta perfecta de presupuestos limitados, pequeños equipos y la presión para entregar resultados ayer. Su Stack Martech puede estar ejecutándose en cinta de conducto digital y buenas intenciones, pero eso no significa que estés fallando. Significa que estás siendo práctico sobre lo que puedes manejar.
El paisaje de Martech ha explotado en más opciones de herramientas de las que podemos esperar usar, cada uno prometiendo ser la bala de plata para nuestros desafíos de crecimiento. Lo que los estudios de casos brillantes de los proveedores no le dicen es que las transformaciones exitosas de marketing ocurren gradualmente, no a través de proyectos masivos de rasgaduras que drenan los recursos y crean el caos.
Cómo se ve la modernización inteligente
En lugar de tratar de construir la pila Martech de sus sueños de la noche a la mañana, concéntrese en resolver un problema doloroso a la vez. Comience con el problema que le cuesta más dormir, ya sea que sean los silos de datos que le impiden comprender el viaje de su cliente o los procesos manuales que comen horas del tiempo de su equipo.
La modernización inteligente significa hacer diferentes preguntas al evaluar nuevas herramientas. En lugar de «¿qué puede hacer esta plataforma?» Pregunte: «¿Qué puede hacer esta plataforma por mi equipo de tres personas que ya están trabajando a su capacidad?» En lugar de «¿esto se integra con todo?» Pregunte: «¿Esto se integra con las dos herramientas que usamos a diario?«
Las mejores decisiones de Martech no se trata de tener la configuración más sofisticada. Se trata de tener un ecosistema que su equipo puede usar para generar resultados.
La conversación del proveedor que deberías tener
Estas limitaciones no son debilidades; Son filtros que lo ayudan a evitar la trampa común de sobreingeniería en su pila de Martech. Si bien las empresas más grandes luchan con la expansión de herramientas y los dolores de cabeza de integración, puede construir algo delgado y efectivo.
Al evaluar las nuevas herramientas de Martech, no comience por disculparse por sus limitaciones. En cambio, sea directo sobre sus necesidades. Pídale a los proveedores que le muestren exactamente cómo funciona su herramienta en su entorno. Solicite referencias de empresas con tamaños y presupuestos de equipo similares. Presione los ejemplos concretos de resultados que puede esperar en sus primeros 90 días.
El proveedor adecuado verá sus limitaciones como una oportunidad para probar su valor, no obstáculos para superar. Ofrecerán precios flexibles, soporte práctico y plazos realistas. Hablarán sobre los problemas resueltos y los resultados, no las características entregadas.
Lo perfecto es el enemigo de lo bueno
Modernizar su Stack de Martech no se trata de lograr la perfección. Se trata de hacer mejoras estratégicas que se agravan con el tiempo. Comience con una herramienta que resuelva su punto de dolor más significativo. Ponte cómodo con él. Medir el impacto. Luego aborde el próximo desafío.
Recuerde que el objetivo no es impresionar a otros especialistas en marketing en conferencias con su complejidad de la pila tecnológica. El objetivo es hacer que su marketing sea más efectivo, su equipo más productivo y sus resultados más predecibles.
No necesita recursos ilimitados para crear tecnología de marketing efectiva. Debe ser honesto sobre sus limitaciones, estratégicas sobre sus elecciones y el paciente con su progreso. Los líderes de marketing más exitosos entregan constantemente resultados con cualquier recurso que tengan.
Tu Stack Martech no necesita ser perfecta. Solo necesita ser mejor de lo que fue ayer.
Los autores contribuyentes están invitados a crear contenido para Martech y son elegidos por su experiencia y contribución a la comunidad de búsqueda. Nuestros contribuyentes trabajan bajo la supervisión del personal editorial y las contribuciones se verifican en busca de calidad y relevancia para nuestros lectores. Martech es propiedad de Semrush. No se le pidió al contribuyente que hiciera menciones directas o indirectas de SEMRUSH. Las opiniones que expresan son propias.
