El streamer escandinavo Viaplay ha “reiniciado” aún más su estrategia de contenido, “alejándose de un gran número de dramas originales de alto costo hacia formatos locales y contenido de Hollywood más populares y rentables”, dijo el jueves el presidente y director ejecutivo Jørgen Madsen Lindemann.
«Por lo tanto, hemos vendido los derechos de varias de nuestras producciones originales a reproductores multimedia globales y también hemos vendido o cerrado nuestros negocios de producción», añadió. «También estamos reduciendo nuestros compromisos con los derechos deportivos, incluida la concesión de sublicencias de derechos seleccionados para que podamos centrarnos en los derechos que realmente nos mueven».
La estrategia refleja el afianzamiento observado en la industria del entretenimiento en general, incluido el enfoque más selectivo de los gigantes de Hollywood hacia los originales costosos. El verano pasado, Viaplay había esbozado planes para centrarse en sus mercados principales en los países nórdicos y los Países Bajos, incluido el fin de los servicios de streaming lanzados en EE.UU., Canadá y el Reino Unido, y despedir a más del 25 por ciento de su personal. Las medidas fueron parte de medidas amplias de reducción de costos en medio de varios desafíos comerciales. La empresa también consideró varias opciones estratégicas, incluida una posible venta.
«En el cuarto año avanzamos aún más para restablecer el negocio», afirmó Lindemann el jueves. «Acordamos la venta de nuestra operación en el Reino Unido, nos retiramos de los países bálticos y de América del Norte y saldremos de Polonia a mediados del próximo año». Esto permitirá a la empresa «centrarse en nuestras operaciones nórdicas principales, en mercados donde hemos logrado un crecimiento rentable con márgenes de dos dígitos y una fuerte conversión de efectivo en el pasado», explicó. «Y eso, combinado con nuestra escala y nuestro negocio que pronto será rentable en los Países Bajos, es lo que pretendemos hacer nuevamente».
El CEO promocionó «aumentos en las ganancias operativas nórdicas» en el último trimestre, pero señaló que fueron «compensados por las pérdidas en los mercados internacionales, que ha sido el patrón durante todo el año y es la razón por la que estamos saliendo de todos estos mercados menos uno». .”
Ahora el objetivo es «transformar nuestras operaciones principales en los países nórdicos, Países Bajos y Viaplay Select», dijo Lindemann. «Nuestro objetivo es lograr un flujo de caja libre positivo para estas empresas en 2025, antes de aumentar gradualmente los niveles de rentabilidad hasta alcanzar márgenes de dos dígitos».
Para lograrlo, “hemos reseteado nuestra estrategia de contenidos, alejándonos de grandes cantidades de dramas originales de alto costo hacia formatos locales y contenidos de Hollywood más populares y rentables”, destacó el ejecutivo.
Viaplay también ha ajustado sus precios para reflejar lo que llama su “propuesta de valor de entretenimiento única” para suscriptores y socios comerciales. «Viaplay y nuestros canales de televisión ofrecen una excelente relación calidad-precio en comparación con ir a un evento deportivo en vivo, a un concierto o al cine», dijo Lindemann. «Queremos aumentar tanto nuestra base de suscriptores como nuestro ingreso promedio por usuario (ARPU), lo que requiere un enfoque muy disciplinado en los costos de adquisición de suscriptores, los precios, la gestión de la deserción y el valor de por vida de nuestros clientes».
El CEO de Viaplay concluyó: «Hemos puesto fin a cualquier búsqueda costosa y destructiva de clientes e ingresos, que no creaba valor a largo plazo».