Todos quieren ser el # 1 … especialmente cuando se trata de marketing.
Llegar a la cima de los resultados de los motores de búsqueda y crear contenido que se vuelva viral es el sueño de un especialista en marketing, pero a menudo no es tan simple.
Crear buenas campañas de marketing de alta calidad significa crear contenido que se alinee con sus objetivos de marketing, los intereses de la audiencia objetivo, la voz de la marca y mucho más.
Además, debe ser eficaz sin romper el banco o superar las limitaciones de recursos a las que podría enfrentarse su equipo.
Además, construir una fuerte presencia en línea requiere tiempo y paciencia. Las campañas de marketing solo pueden ser efectivas una vez que haya invertido en definir adecuadamente su propuesta de valor, mensajes y autoridad de marca.
Afortunadamente, existen tres estrategias de marketing de alto impacto que puede implementar para obtener los máximos resultados. Aquí, nos sumergiremos en tres campañas altamente efectivas que puede usar para obtener ganancias rápidas, y impresionantes resultados a largo plazo.
1. Es más que solo LinkedIn: marketing basado en cuentas
Los anuncios de LinkedIn son la herramienta líder para generar nuevos clientes potenciales en B2B y un gran comienzo para cualquier campaña de ABM.
En LinkedIn puedes objetivo por empresa, ubicación, cargo y más, lo que puede ayudarlo a llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Incluso puede configurarlo directamente desde su Cuenta Hubspot!
Pero no tienes que detenerte ahí. Necesitas construir el viaje más allá los anuncios. Por ejemplo, ¿cómo nutrirá a los clientes potenciales, quién los nutrirá y cuándo?
Para maximizar el compromiso con su campaña de ABM, combínalo con una campaña inbound. Cree una infraestructura de contenido adicional y correos electrónicos para nutrir a sus nuevos clientes potenciales y mantenerlos comprometidos. Asegúrese de actualizar constantemente su contenido para mantener la relevancia y el nuevo interés.
A continuación, se incluye un plan de cinco pasos para crear una campaña de ABM eficaz con tácticas de entrada:
- Designe un propietario de la campaña y asegure la aceptación de todos los miembros del equipo en toda la empresa.
- Cree una campaña de generación de leads de LinkedIn centrada en la industria de su empresa ideal con anuncios cautivadores.
- Cree o actualice páginas de destino existentes y contenido que se dirija directamente a la audiencia objetivo. Personalice la mensajería y el diseño para realmente captar su atención y crear una conexión.
- Configure un flujo de trabajo que tomará los nuevos clientes potenciales y los nutrirá con el contenido anterior, así como también con páginas de destino especializadas (para campañas avanzadas, establezca una nutrición para cada empresa o industria con contenido y mensajes personalizados para cada uno).
- Supervise los clientes potenciales y su participación para que pueda comunicarse con el contenido adecuado en el momento adecuado.
2. Dos es mejor que uno: asociaciones
Una fuente a menudo sin explotar para el marketing de alto impacto es la colaboración de socios. Encontrar un socio con el que crear un contenido es muy eficaz tanto en términos de participación como de costos.
Los socios tendrán una perspectiva diferente y pueden brindar información que quizás no haya considerado. Además, los backlinks son valiosos desde una perspectiva de SEO. Los activos que crea con su socio se pueden compartir con las dos redes de su marca, lo que amplía su exposición y le permite llegar a nuevas audiencias.
Las formas sencillas de crear estas asociaciones incluyen ofrecer una publicación de blog como invitado, invitar a un orador a unirse a usted en un seminario web o crear una infografía que muestre la experiencia de ambas empresas.
Asegúrese de elegir sabiamente a sus socios. Su socio debe tener valores compartidos, una gran cantidad de seguidores y proporcionar valor a su público objetivo.
Por ejemplo, a principios de 2020 nuestra empresa planeó albergar un Grupo de usuarios de Hubspot (HUG) en el campus de Google en Tel Aviv. Tras la pandemia y el consiguiente distanciamiento social, todos los planes fueron cancelados y las empresas se vieron obligadas a adaptarse a la velocidad del rayo. De repente, los encuentros físicos estaban fuera de discusión.
Para solucionar esto, decidimos organizar un evento virtual en menos de tres semanas. Gracias a un personal dedicado y asociaciones sólidas, algunos de los principales líderes de marketing de la industria se acercaron a nosotros para preguntarnos cómo podrían participar en el evento.
La participación de estos líderes provocó un efecto de bola de nieve de clientes potenciales de sus redes interesados en unirse al evento. Además, aunque nuestros HUG normalmente están restringidos a 300 inscritos debido a limitaciones de espacio, pudimos aceptar más de 1200 inscritos al evento virtual.
3. Las acciones hablan más que las palabras: evangelización del cliente
La evangelización del cliente puede ser una de las herramientas de mayor impacto para generar clientes potenciales de alto potencial. Puede crear campañas increíbles, pero nada se compara con una recomendación dada libremente por un cliente satisfecho.
El volante de entrada se compone de tres secciones; Atraiga, involucre y deleite. Si no deleita a sus clientes, entonces su volante no puede alcanzar la velocidad máxima.
Un programa de evangelización del cliente no es una campaña lineal. Debe deleitar a sus clientes en todos los puntos de contacto, por lo que cuando surja una oportunidad, con gusto lo recomendarán a su red.
Yendo más allá de un servicio impecable y resultados sobresalientes, piense en otras formas creativas de conectarse con los clientes y construir sus relaciones. Esto puede ser cualquier cosa, desde agradecimientos en las redes sociales por victorias, hasta enviar deseos de año nuevo para demostrar que está pensando en ellos. En última instancia, un poco de generosidad puede ser de gran ayuda.
Recientemente, uno de nuestros clientes estaba en LinkedIn cuando se encontró con una publicación de una conexión que no había oído hablar de nosotros. Debido a que estaba encantado con nuestros servicios, nuestro cliente comentó que la conexión debería verificarnos; un día después, estaba hablando con un representante de ventas en el primer paso para convertirse en un nuevo cliente.
Ya estás en contacto constante con tus clientes y ellos tienen un potencial infinito para generar nuevos negocios; no dejes que eso se desperdicie.
Estas estrategias son solo el primer paso para construir un estrategia de marketing de alto impacto. Deben combinarse con un plan estratégico completo alineado en toda su empresa, desde el marketing hasta las ventas, el éxito del cliente y más allá.
Cada campaña es solo un bloque dentro de un plan de marketing más grande que debe cubrir todas las etapas del volante. Ninguna campaña puede vivir por sí sola.
Además, es importante recordar la importancia de monitorear campañas antiguas para recopilar información y asegurarse de que está optimizando cada campaña futura para obtener mejores resultados.
