¿Qué es un micro nicho … y necesita uno?


Un micro nicho es una oferta comercial muy específica. También puede encontrar el término sub-nicho para describir estos productos o servicios enfocados en láser. Los micro nichos se extraen de los nichos, que ya están segmentados de un mercado más grande.

Aquí hay algunos ejemplos rápidos para aclarar la diferencia entre un mercado, un nicho y un micro nicho:

  • Mercado, arte al aire libre; Nicho, suministros para acampar; Micro nicho, tiendas de campaña de alta gama
  • Mercado, tecnología Nicho, plataformas de redes sociales; Micro nicho, plataformas sociales dirigidas a intereses específicos, como Ravelry para tejedores
  • Mercado, productos de belleza; Nicho, productos cosméticos; Micro nicho, cosméticos veganos orgánicos

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Los micro nichos generalmente tienen más adjetivos adjuntos (no solo ‘camión de comida’, sino ‘camión de queso a la parrilla artesanal con queso y pan de origen local’) y tienen en mente una audiencia muy específica (personas que aman el queso a la parrilla con adiciones elegantes).

¿Su negocio se beneficiaría de un micro nicho?

Uno de los mayores beneficios de los micro nichos es que precalifican a los clientes y a los clientes en las primeras etapas del embudo de marketing. Las personas que buscan equipo para actividades al aire libre pueden estar buscando cualquier cosa, desde botas de montaña hasta cañas de pescar con mosca y arneses para escalar montañas. Pero las personas que buscan específicamente suministros para acampar también pueden tener «deseos» muy diferentes. Pueden priorizar:

  • Asequibilidad
  • Facilidad de uso
  • Producción ecológica
  • Estética
  • Mejor, mejor calidad de glamping
  • Robustez preparada para la montaña

A menudo habrá una superposición de cualidades preferidas. Pero si su nicho es producir y vender carpas para montañismo de alta calidad, no tendrá que preocuparse por captar la atención de familias frugales o personas que desean una experiencia de campamento de lujo.

Los otros beneficios de un micro nicho se derivan de ahí. Incluyen:

  • Una comunidad de clientes apasionada. Las personas interesadas en carpas de alta calidad suelen estar interesadas en áreas temáticas claras relacionadas con su oferta. Esto facilita la creación de una estrategia de contenido para el tráfico orgánico; hay menos de adivinar qué atraerá a sus clientes. Las personas que quieren tiendas de campaña de calidad excepcional para el senderismo ya lo saben. Es probable que estén interesados ​​en un blog o podcast que ofrezca recomendaciones y consejos específicos, expertos o fuera de lo común.
  • Menos competencia. En mercados amplios e incluso nichos, ganar visibilidad y conocimiento de la marca puede ser un desafío. En un micro nicho, es más fácil llamar la atención y diferenciarse porque tiene menos competidores. Aún tiene que especificar su valor único en el espacio y aclararlo entre su audiencia exigente.
  • Lealtad a la marca. Si bien esto no es un hecho y requiere satisfacer las demandas de su audiencia, un subnicho puede fomentar el interés a largo plazo. Eso es porque los micro nichos se basan en la experiencia, la pasión y la personalización. Es más desafiante aportar un toque personal a mercados amplios

Las empresas pueden comenzar con un solo micro nicho. Por ejemplo, Bite ofrece tabletas de pasta de dientes sostenibles llamadas ‘bits’, enjuagues bucales, hilo dental y cepillos de dientes a través de un plan de suscripción. Su enfoque es la producción sin residuos, sin plástico, vegana y libre de crueldad animal.

Drybar es otra empresa de micro nicho que creó una base de clientes de la industria de la peluquería. El ‘deseo’ que aprovecharon fue gente interesada en un look ‘recién salido del salón’ entre cortes de pelo completos y coloración.

Alternativamente, las empresas pueden agregar un micro nicho después de establecer su marca en un nicho de mercado más grande. La compañía de colchones Casper agregó camas para perros a su oferta de nicho. Los colchones, para la mayoría de nosotros, son compras grandes y poco frecuentes. Aunque las camas para perros tienen un precio mucho menor, es probable que los dueños de perros las reemplacen con más frecuencia. Ofrecer camas para perros también es una forma de presentar a una nueva audiencia la marca Casper en general y la calidad de su artesanía.

Cómo descubrir los mejores micro nichos para su negocio

1. Identifique sus fortalezas.

Para descubrir un micro nicho que vale la pena desarrollar, comience por analizar sus fortalezas, ya sea como individuo, equipo o empresa. Es más probable que encuentre un éxito sostenible en áreas que lo entusiasmen a usted y a su equipo.

Considere una empresa que ofrece apoyo a las empresas para la contratación de empleados. ¿Quizás su equipo sobresale a la hora de contratar ejecutivos o ayudar a los que cambian a mitad de carrera a subir la escalera? Esto podría generar una oferta B2B de micro nicho, como servicios de desarrollo de liderazgo de nivel medio o consultoría de compensación ejecutiva.

2. Concéntrese en el problema.

¿Qué problemas deben resolverse en su industria o en su vida? Piense en las veces que pensó «Si tan solo tuviéramos _____ ”Para ayudar con un problema común en la vida diaria, en el trabajo o con una actividad recreativa. Complete ese espacio en blanco para una idea de negocio de micro-nicho prometedora. Los problemas que enfrenta probablemente también sean problemas para los demás. Piense en diferentes problemas y soluciones creativas, y vea cuál le entusiasma más a usted y a sus compañeros de confianza.

3. Haga su investigación de mercado de micro-nichos.

Quiere asegurarse de que su micro nicho tenga una base de clientes. Aquí hay algunas áreas en las que enfocar su investigación:

  • Investigación de mercado formal e informal. Hable con amigos y familiares sobre las ideas de los consumidores o comuníquese con sus pares de la industria sobre las necesidades de servicios comerciales. Si tiene el presupuesto, envíe encuestas por correo electrónico o redes sociales sobre el tema para medir el interés.
  • Tendencias de Google. Esta herramienta puede ayudarlo a descubrir micro nichos dentro de nichos más grandes y el interés general en su micro nicho. Busque varios términos relacionados con su subnicho y luego explore los temas y consultas relacionados. También puede encontrar variaciones regionales de interés.
  • Redes sociales y organizaciones de la industria. Explore los hashtags en las redes sociales relacionados con su subnicho o industria. Consulte también asociaciones, grupos profesionales y organizaciones dentro de su industria de destino. ¿De qué están hablando o emocionados? ¿Observa un área de especialización emergente? ¿Observa un eslabón perdido en las discusiones que podría ser una oportunidad?

Por ejemplo, la búsqueda de ‘tienda de campaña en la montaña’ revela un fuerte (y nada sorprendente) interés regional en Colorado e Idaho. También comparte que el ‘equipo de montaña hiperlite’ es un tema relacionado, que puede guiar el desarrollo de su producto y el contenido de marketing futuro.

4. Mira la competencia.

Es posible que tengas un momento eureka y aterrices en una idea sin explotar. Pero, con mayor frecuencia, encontrará que sus habilidades e intereses lo llevarán a micro nichos con negocios existentes. Ahora, tendrá que volver al modo de investigación y lluvia de ideas. Esto es lo que necesitará averiguar:

  • ¿Es el mercado lo suficientemente grande para ustedes dos, cuatro o 15?
  • ¿Cómo puede diferenciarse de la competencia? ¿Con servicio de guante blanco? ¿Con un precio más bajo o más alto?
  • ¿Dónde se están quedando cortos?
  • ¿Cómo puedes hacerlo mejor?

5. Pruebe las aguas.

No tienes que sumergirte en lo más profundo de inmediato. Es inteligente probar primero las aguas con una única oferta de producto. La empresa de ropa Bombas se lanzó en 2013 con un solo producto: calcetines cómodos de rendimiento. Se ha expandido a otras prendas, pero los calcetines siguen siendo el centro de la marca.

Otra forma de probar tu idea es con una página de destino, que es un proceso simple con herramientas de arrastrar y soltar como el Creador de páginas de destino de HubSpot. Una vez que tenga una página de destino personalizada, comience a anunciar su producto o servicio con búsquedas pagadas y anuncios en redes sociales. Su prueba de concepto está en el pudín: si el pudín fuera un tráfico constante, formularios de correo electrónico completos, llamadas de ventas entrantes y pedidos anticipados de productos.

En la página de destino y en sus anuncios, utilice palabras clave que definan claramente su oferta. De esta manera atrae a personas con auténtico interés o intención de compra en su micro nicho.

6. Confíe en sus instintos.

Si sueña con una idea de producto o servicio que no se haya hecho antes, o que no se haya hecho particularmente bien, en su opinión, considere confiar en su instinto.

  • La empresa Untuckit se basó en la simple premisa de que los hombres querían camisas con botones en la parte delantera que se vieran ordenadas sin abrochar, y eran difíciles de encontrar.
  • La tienda de comercio electrónico Lefty’s vende herramientas comunes de cocina, jardinería, escuela y trabajo diseñadas específicamente para personas zurdas.
  • Olive & June es una empresa de esmaltes de uñas que vende kits que hacen que las manicuras en el hogar sean fáciles y divertidas. Sus kits vienen con un soporte para su teléfono, para que pueda ver un video mientras se seca el esmalte.

Estas empresas de micro nichos a menudo tienen una cosa en común: cuando llegan al mercado, la gente a menudo se pregunta cómo los productos o servicios no estaban disponibles antes. Encuentre su micro nicho y siga estos pasos para darle vida a su negocio.

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