Una breve historia del marketing de San Valentín


Cuando estaba en la escuela primaria, el Día de San Valentín era una de mis vacaciones favoritas. Había tarjetas Existía la posibilidad de que tu enamorado realmente te quisiera. Y estaba el chocolate, mucho chocolate.

Poco sabía que las raíces de estas vacaciones tenían poco o ningún parecido con la experiencia de mi infancia. Nunca nos enseñaron que el Día de San Valentín en realidad se originó con un festival antiguo posiblemente espantoso, donde no había chocolate o intercambio de tarjetas lindas, rojas y rosadas.

Pero lo ames o lo odies, esos son los tipos de cosas que asociamos hoy con las vacaciones. Después de todo, hay una razón por la que se intercambian aproximadamente 114 millones de tarjetas de San Valentín cada año: es lo que se espera de nosotros.

Entonces, ¿cómo diablos pasamos de un antiguo festival romano a unas vacaciones que nos obligan a gastar no menos de $ 147 en celebrarlo? Resulta que esa historia tiene miles de años, pero trataremos de condensarla.

Cómo comenzó y evolucionó el día de San Valentín

Roma antigua

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Fuente: Christie’s

Algunas fuentes citan las raíces del Día de San Valentín en el antiguo festival romano de Lupercalia, en gran parte porque tuvo lugar anualmente el 15 de febrero, el día después de lo que hoy es la fecha observada del Día de San Valentín, e involucró algunas formas muy primitivas de cortejo y emparejamiento. Pero también fue la antigua Roma la que vio la famosa ejecución de un San Valentín el 14 de febrero, alrededor del año 278 dC Según la leyenda, escribió una carta la noche antes de su ejecución a la hija de su carcelero, con quien se había hecho amigo, y la firmó. , «De tu San Valentín».

Más de dos siglos después, el Papa Gelasio ordenó que se reemplazara a Lupercalia con la observación del 14 de febrero del Día de San Valentín. Algunos creen que eso marcó la pauta para la próxima tradición del día de intercambiar «mensajes de amor», tal vez en recuerdo de la carta de despedida de San Valentín.

A los romanos también se les atribuye la construcción de la idea de Cupido, un dios del amor a menudo representado con flechas que, según cuenta la leyenda, infligen amor a los que son golpeados por ellos. La versión romana de Cupido fue adaptada de Eros, un dios de la pasión y la fertilidad en la mitología griega. Parece que nadie está seguro de cuándo Cupido se asoció con el Día de San Valentín, pero el hecho de que ambos tengan orígenes en la antigua cultura romana sugiere que puede haber una superposición muy temprana entre los dos.

Shakespeare (y Chaucer) enamorado

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Fuente: Archivo de Internet

Cuando Arnie Seipel, de NPR, se dispuso a explorar la historia del Día de San Valentín, descubrió que se hizo idealizado por autores clásicos como William Shakespeare a fines del siglo XVI y Geoffrey Chaucer en el siglo XIII.

Chocer

El profesor de inglés de Dartmouth Peter Travis cita el poema épico de Chaucer El parlamento de las aves, que fue una de las primeras referencias literarias al Día de San Valentín, o «Seynt Valentynes ​​day», como lo deletrea Chaucer. Travis explica, junto a la línea, una mención de ese tipo: «Ahora, bienvenido, con tu hijo, ese es el problema de las sacudidas». En otras palabras, cuando celebramos el amor en las profundidades más frías del invierno, en febrero, por ejemplo, es tan conmovedor que hace que el verano se sienta menos lejos.

Shakespeare

Algunos historiadores literarios atribuyen a Shakespeare la penetración del amor en la cultura popular con su composición de «Soneto 18», que se dice que se escribió entre 1593-1601, también conocido como «¿Te compararé con un día de verano?» No está claro cuándo o cómo este trabajo en particular se asoció con el Día de San Valentín, pero al igual que Chaucer, Shakespeare compara el amor con las estaciones.

«Si bien los días de verano pueden desvanecerse y caer en» meses más fríos, escribe el analista de Shakespeare Lee Jamieson, «su amor es eterno».

Por supuesto, el día de San Valentín es aludido directamente en Aldea – escrito entre 1599-1601 – cuando el personaje Ophelia recita una canción sobre la experiencia de una joven con las vacaciones, que incluye letras como «Mañana es el día de San Valentín» y «Para ser tu San Valentín».

El siglo 17 y más allá

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Fuente: Sociedad Anticuaria Americana

En la década de 1700, se dice que el Día de San Valentín se abrió camino desde Europa a los Estados Unidos, lo que se alinea con el establecimiento de las colonias norteamericanas entre 1607-1770. Se hizo tradicional, según HISTORIA.com, «para amigos y amantes de todas las clases sociales para intercambiar pequeñas muestras de afecto o notas escritas a mano». Sin embargo, eso fue más común en Inglaterra, donde la Revolución Industrial comenzó antes y eventualmente incluyó la producción de «elegantes valentines [that] eran extremadamente caros de importar «.

Se dice que una mujer estadounidense, Esther Howland, estaba tan intrigada cuando recibió su primer saludo de San Valentín en inglés en 1847, que se enamoró de la idea de fabricarlos en los EE. UU. Era una de las primeras emprendedoras, e instintivamente creyó que podría haber un mercado estadounidense para estos saludos formales de estilo inglés. Después de obtener materiales como papel y encajes de alta calidad de su padre, un papelero, creó lo que muchos atribuyen a las primeras tarjetas de felicitación estadounidenses del Día de San Valentín.

Hoy, Howland todavía es honrada con el apodo de «Madre del día de San Valentín estadounidense», y muchos citan su trabajo como el inicio de una industria multimillonaria. Pero no sucedió de la noche a la mañana; echemos un vistazo a cómo su trabajo allanó el camino.

Una breve cronología del marketing de San Valentín

1714

Carlos II de Suecia comienza a comunicarse con flores, asignando un mensaje diferente a cada tipo. Esta tradición supuestamente asignó amor y romance a la rosa roja, preparando el escenario para que esta flor se intercambie durante la era comercializada posterior del Día de San Valentín. Sin embargo, no está claro si una marca específica es responsable de la primera comercialización de flores como parte de los regalos de San Valentín.

1822

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Fuente: The Chocolate Journalist

En Inglaterra, donde el Día de San Valentín ya se había celebrado con el intercambio de regalos y tarjetas durante muchos años, la compañía de chocolate Cadbury vende la primera caja de bombones en forma de corazón.

1849

En Massachusetts, Howland produce una docena de tarjetas de San Valentín y las envía con su hermano para distribuirlas durante un viaje de ventas para la compañía de su padre, S.A. Howland & Sons, con la esperanza de ganar $ 200. En cambio, regresa con 25X esa cantidad, lo que indica una demanda mucho más alta de lo esperado.

Aquí hay un ejemplo de una tarjeta que Howland creó alrededor de esta época.

Tarjeta de San Valentín Howland

Fuente

1850

El primer anuncio impreso para las tarjetas de Howland aparece en el Espía de Worcester.

1866

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Fuente: Evan Amos

Los dulces de conversación se desarrollan cuando Daniel Chase, hermano del fundador de la New England Confectionery Company (NECCO) Oliver Chase, usa tinte vegetal para imprimir palabras en dulces.

1870

Howland incorpora su negocio de tarjetas en auge como New England Valentine Company, que opera desde su casa a través de una línea de montaje que estaba compuesta en gran parte por sus amigos.

1879

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Fuente: Viintage

New England Valentine Company traslada las operaciones de la casa de Howland a una fábrica de Main Street en Worcester, Massachusetts. Ese mismo año, la compañía publica el Valentine Verse Book, que contenía 131 «versos» que las personas podían cortar y pegar dentro de las tarjetas que venían sin un saludo, o aquellas con un saludo que al comprador no le gustaba.

1880 – 1881

Howland vende la New England Valentine Company a la George C. Whitney Company.

1888

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Fuente: Museo Histórico de Worcester

Whitney ha adquirido al menos 10 competidores, incluidos Berlín y Jones, que se habían convertido en el «mayor fabricante de San Valentín» de la ciudad de Nueva York. Diez años después, la compañía se muda a la sede a gran escala en la calle Union de Worcester.

1894

Se funda Hershey Chocolate Company, que trae lo que anteriormente era «un producto de lujo europeo» a los EE. UU.

1902

Los dulces de conversación adquieren forma de corazón.

1906

Se funda American Greetings, que finalmente se convierte en uno de los principales competidores de Whitney.

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Fuente: Reciclaje Vintage

1907

The Hershey Chocolate Company presenta su producto de dulces Hershey Kisses. Curiosamente, el producto supuestamente se llamaba Besos porque cada vez que se dejaba caer un trozo de chocolate en la cinta transportadora de la fábrica de Hershey, sonaba como un beso.

Besos de Hershey

Fuente

1910

Ese enero, un incendio masivo destruye gran parte de la sede de Whitney. Sin embargo, la mayoría de los productos del Día de San Valentín ya se habían enviado para la temporada, teniendo poco impacto en esa fiesta en particular.

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Fuente: Periódico

Ese mismo año, se funda Hallmark. Mientras tanto, 1910 también vio la creación de la entrega de telégrafos de floristas, hoy conocida como FTD, que fue pionera en el pedido y la entrega remota de flores, proporcionando una forma de enviarlas a sus seres queridos lejanos.

1913

Hallmark produce su primera tarjeta de San Valentín.

1948

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Fuente: Anuncios Vintage

La compañía de diamantes De Beers lanza su campaña «Un diamante es para siempre», enviando el mensaje de que regalar joyas de alta gama puede usarse como una expresión de amor.

1985

En los años 80, compañías como Hallmark comenzaron a lanzar más comerciales relacionados con el Día de San Valentín. En 1985, un comercial, que llama a Hallmark como «The Valentine’s Store», muestra todas las tarjetas y productos en forma de corazón que puede comprar para su ser querido en sus ubicaciones.

1986

Como si los besos no fueran lo suficientemente románticos según su nombre, Hershey los hizo cumplir como un elemento básico del Día de San Valentín con un ligero ajuste de diseño. La compañía comenzó a empacar dulces Kisses en papel rosa y rojo específicamente para el Día de San Valentín.

2004

A medida que los especialistas en marketing continuaron adoptando nuevos medios, vimos una afluencia de comerciales de alta calidad y un presupuesto increíblemente alto que marcan las vacaciones desde los años 80 hasta ahora. Uno de los comerciales más icónicos y bellamente filmados fue un mini drama romántico, llamado «Le Film», que promociona el perfume Chanel No. 5.

En el anuncio, un hombre se enamora y se escapa con una estrella, interpretada por Nicole Kidman. Al final, ella regresa a su vida de fama. Mientras camina por la alfombra roja, él nota todas las cosas que recordará de ella, incluido el olor de su perfume Chanel No. 5.

2005

El día de San Valentín comienza a digitalizarse. El 14 de febrero de 2005, YouTube, que se originó como un sitio de citas en línea, hace su debut. El cofundador Steve Chen todavía acredita su invención como la creación de «tres tipos en el Día de San Valentín que no tenían nada que hacer».

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Fuente: Wayback Machine

2013

La compañía de viajes compartidos Uber lanza «Romance On Demand», que permite a los usuarios enviar flores en el Día de San Valentín a través de la aplicación. Esta iniciativa continuará progresando, y la escritura de cielo a pedido estará disponible al año siguiente.

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Fuente: Uber

2016

NetBase, una plataforma de análisis de redes sociales, lanza un Análisis de Sentimiento del Día de San Valentín, que mide cómo las personas interactúan y discuten el feriado en las redes sociales. En total, midió nueve millones de menciones del Día de San Valentín, y la gran mayoría de ellas mencionó una marca específica: Netflix. El hashtag principal fue #happyvalentinesday.

2017

En los primeros años del Doodle de Google, Google utilizó el Día de San Valentín para difundir la conciencia de una especie rara. En 2017, una serie de Google Doodles que se mostraron en los días previos al Día de San Valentín destacó las historias de pangolines, las únicas especies de mamíferos con escamas, ya que se regalan mutuamente el Día de San Valentín o dan una serenata a sus compañeros. Aquí hay un ejemplo:

El segundo Doodle, lanzado el 12 de febrero de 2017, presenta el pangolín indio, una especie nativa de India, Sri Lanka, Pakistán, Bangladesh, Nepal y Bután

Fuente: tiempo

Si bien, en este punto, Google no necesitaba promocionarse con Doodles, esto muestra un ejemplo temprano de una marca que utilizó su plataforma para comercializar creativamente otra causa en las vacaciones.

2018 hasta el día de hoy

En los últimos años, hemos visto que el marketing del Día de San Valentín se vuelve completamente digital con énfasis en el marketing en redes sociales. Con estas nuevas oportunidades, las empresas más pequeñas que no tienen el presupuesto de Hallmark pueden fácilmente difundir el conocimiento de sus propias marcas durante las vacaciones. Aquí hay un ejemplo de una publicación de Instagram que destacó un excelente restaurante italiano antes del Día de San Valentín:

Si bien la verdadera imitación de Lady and the Tramp de estos perros reales llamó la atención, especialmente de los amantes de los animales en Instagram, el título de esta publicación alienta al público a interactuar con la marca. Para obtener más información sobre esta campaña de marketing y otras ocho de los últimos años, consulte esta publicación de blog.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender del marketing de San Valentín

Al igual que muchas otras vacaciones, el Día de San Valentín ha experimentado una transición a la cultura pop que ha moldeado la forma en que se percibe, se discute y se celebra. Claro, a menudo se le acusa de no ser más que un feriado de marketing para hacer dinero, solo mire estos números compilados por HISTORIA.com. Pero la próxima vez que escuche a alguien etiquetar el Día de San Valentín como «feriado distintivo», tendrá una gran cantidad de información histórica para responder.

De nuestros corazones a los suyos, feliz día de San Valentín. Estaremos atentos a su continua evolución.

Haga clic aquí para ver más de nuestras campañas modernas favoritas de San Valentín.

Nota del editor: esta publicación de blog se publicó originalmente en febrero de 2017, pero se actualizó en febrero de 2020 para que sea completa y actualizada.

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