Cuando me contrataron para mi primer puesto de marketing, me emocioné mucho para presentar nuevas y emocionantes ideas a mi equipo.
Y pensé, siempre que tuviera datos para respaldar el éxito potencial de un proyecto, que mi equipo estaría fascinado para escuchar estas ideas.
Que eran. Pero también fueron cautelosos, y una de sus mayores preocupaciones fue, «Está bien, esto suena genial … pero ¿cuánto va a costar?»
En última instancia, ser un comercializador exitoso no se trata solo de pensar estratégicamente. También se trata de adherirse a un presupuesto estricto y lograr nuevos niveles de crecimiento y, al mismo tiempo, elegir la opción más rentable para su negocio.
Aquí, exploraremos los presupuestos de marketing típicos, así como los presupuestos de marketing por industria, para que pueda determinar cómo se compara su presupuesto con el de la competencia.
Además, exploraremos qué parte de sus ingresos anuales debe reinvertir en materiales de marketing para ver un crecimiento más sólido a largo plazo.
¿Cuál es un porcentaje de presupuesto de marketing típico?
En febrero de 2021, la Encuesta CMO anual de Deloitte informa que los presupuestos de marketing ahora representan aproximadamente el 11,7% del presupuesto total de la empresa, un leve Disminución del 12,6% que vieron los especialistas en marketing en junio de 2020, pero sigue siendo un récord que la mayoría de los especialistas en marketing no han visto en los últimos cuatro años.
(Es importante tener en cuenta que vimos presupuestos de marketing récord en el transcurso de la pandemia a medida que las empresas trasladaron parte del presupuesto hacia estrategias de marketing digital, en lugar de más tácticas fuera de línea).
La encuesta CMO 2020 de Gartner confirma que la mayoría de los presupuestos de marketing se basan en alrededor del 11% del presupuesto total de la empresa.
Si bien el presupuesto de su propio departamento de marketing depende de una variedad de factores, incluida la industria, el rendimiento de los ingresos de la empresa y las necesidades comerciales, esto debería ayudarlo a calcular un porcentaje razonable del presupuesto total de toda la empresa que debe asignar a sus equipos de marketing.
Por supuesto, qué Las estrategias / canales en los que los equipos de marketing eligen invertir varían según los objetivos individuales de la empresa. Por ejemplo, mientras que el 73% de las empresas invirtió en la optimización de sitios web en 2020, solo el 20% invirtió en aprendizaje automático y automatización.
La optimización web, los medios digitales y la búsqueda, y el marketing digital fueron las tres principales prioridades para las empresas al determinar la asignación presupuestaria en 2020, con aproximadamente el 73%, 65% y 57% de las empresas (respectivamente) invirtiendo en cada uno.
Se prevé que estas tendencias continúen en 2021 y más allá.
Sin embargo, los datos que hemos informado hasta ahora se refieren al porcentaje del presupuesto de marketing del presupuesto general de la empresa, pero ¿qué pasa con el presupuesto de marketing en lo que respecta a la empresa en general? ¿ingresos? Vamos a sumergirnos en eso, a continuación.
Porcentaje de ingresos del presupuesto de marketing
La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Recomienda que las pequeñas empresas (empresas con ingresos inferiores a 5 millones) asignen entre el 7% y el 8% de los ingresos totales al marketing, asumiendo que su empresa tiene márgenes en el rango del 10-12 por ciento.
La cantidad de ingresos que las empresas asignan al marketing ha aumentado de manera constante en los últimos 10 años, con un porcentaje de ingresos promedio de marketing que se ubica alrededor del 13% en 2021, en comparación con solo el 8% en 2011.
Las industrias de productos B2B asignan, en promedio, aproximadamente el 10% de los ingresos al marketing, que es similar a los servicios B2C (10,1%). Los servicios B2B y los productos B2C asignan números más altos del 15% y 18%, respectivamente, de los ingresos totales.
Por supuesto, las decisiones relacionadas con la asignación del presupuesto de marketing siguen siendo en gran medida específicas de la industria. Para determinar información más precisa y específica de la industria, exploremos los presupuestos de marketing por industria, a continuación.
Porcentaje del presupuesto de marketing por industria [2021 Data]
La Encuesta CMO 2020 de Deloitte encontró que las empresas B2B (centradas en productos) atribuyen aproximadamente el 9,4% del presupuesto general a los esfuerzos de marketing, mientras que las empresas B2B (centradas en servicios) atribuyen el 11,4%.
Alternativamente, si trabaja para una empresa B2C (centrada en el producto), Deloitte informa que el 15,9% del presupuesto general es el promedio otorgado a los equipos de marketing; para las empresas B2C (centradas en el servicio), esto está más cerca del 12%.
Por supuesto, el tipo de negocio en el que trabaja (B2B o B2C) es solo un factor a la hora de determinar el porcentaje del presupuesto de marketing. La industria también es un factor importante.
Por ejemplo, los gastos de marketing son más altos en el sector de la educación, con un 19,4% del presupuesto total, y los más bajos en la industria de la energía, con aproximadamente un 4%.
Si trabaja en la industria de la salud, puede esperar ver un presupuesto de marketing de alrededor del 7% del presupuesto total.
Alternativamente, los servicios de consultoría suelen atribuir el 13%. Por último, las plataformas de tecnología / software atribuyen el 12% del presupuesto total de la empresa al marketing.
Si no está seguro de cómo administrar su presupuesto de marketing, está de suerte. Hemos cubierto los presupuestos de marketing ampliamente en Cómo administrar todo su presupuesto de marketing. [Free Budget Planner Templates]. Eche un vistazo a esa publicación para crear un presupuesto de marketing que funcione para usted, y use plantillas y ejemplos para comenzar.
